7 formas de lidiar con las caídas de ingresos del Q1 para editores [2024]

This post was most recently updated on December 21st, 2023

La mayoría de los editores ven una caída de ingresos por anuncios en el primer trimestre (Q1) de cada año. Por lo general, hay una caída repentina en el volumen de tráfico y las tasas de CPM en comparación con el cuarto trimestre (Q4) del año anterior.

Si tu sitio web o blog también está experimentando una caída en las visitas y los ingresos por anuncios, no te preocupes. En este artículo, le mostraremos medidas preventivas para ayudarte a administrar las próximas caídas estacionales en tus ingresos por anuncios.

Pero antes de eso, entendamos las razones por las que baja el rendimiento durante el Q1.

Factores para las caídas de ingresos en el primer trimestre del año (Q1)

Hay tres factores principales que causan los ingresos publicitarios después del Q4 de cada año. Ellos son:

1. Disminución en el tráfico del sitio web

A medida que se acerca el final del Q4, la mayoría de los usuarios navegan con una alta intención de compra. Más compradores utilizan Internet en busca de ofertas para fechas específicas como Black Friday, Navidad y Año Nuevo.

Por este motivo, y debido al comportamiento altamente focalizado de los usuarios, se produce un aumento del volumen de visitantes y, en consecuencia, un aumento de los ingresos por anuncios.

Sin embargo, después de la temporada navideña, hay una caída considerable en los ingresos. ¿Por qué sucede esto?

Después del final del cuarto trimestre, el gasto de los consumidores disminuye. Esto significa que menos personas están usando Internet para comprar y hay una caída general en el volumen de usuarios para todos los propósitos. Una disminución en el tráfico conduce a una caída en las solicitudes e impresiones de anuncios. Y si tu sitio tiene menos impresiones, tendrá una tasa de clics (CTR) más baja en los anuncios que muestre. Una tasa de clics y un CTR bajos harán que tus ingresos por anuncios disminuyan.

2. Menor tasa de relleno de anuncios

La tasa de relleno es el porcentaje de los anuncios que se muestran cuando un usuario accede a tu sitio. Matemáticamente, la tasa de relleno de anuncios se calcula utilizando la siguiente fórmula:

Tasa de relleno = (Total de impresiones de anuncios / Total de solicitudes de anuncios) x 100

Por mucho que todos los editores de sitios deseen maximizar su tasa de relleno al 100 %, no se atenderán todas las solicitudes de anuncios. . Los anunciantes priorizan vincular sus campañas a la audiencia adecuada. Y dado que la mayoría de los usuarios no están comprando activamente al comienzo del primer trimestre, la mayoría de los anunciantes son reacios a pagar por los espacios publicitarios, especialmente en enero. Esto conduce a una disminución en la demanda del inventario de anuncios.

Para que puedas comprender mejor la tasa de relleno de anuncios, aquí hay un ejemplo simple:

Supongamos que enviaste 1000 solicitudes de anuncios desde tu sitio a un ad exchange, y tu tasa de relleno es el porcentaje de anuncios que se “publican”. Si tienes 1000 solicitudes, pero solo se cumplió con 250, es decir, del total de solicitudes, solo 250 se convirtieron en impresiones de anuncios, entonces tu tasa de relleno será del 25%. (250/1000) x 100 = 25%.

Cuanto mayor sea tu tasa de relleno, mayores serán tus ingresos por anuncios. Cada vez que se bloquea el pedido de tu anuncio y tienes una impresión sin completar, básicamente estás perdiendo ingresos.

3. Reducción de la tasa de CPM

Los ingresos que obtiene un editor dependen en gran medida de cuánto estén dispuestos a gastar los anunciantes. Debido a la disminución del tráfico en el Q1, la mayoría de los anunciantes reducen significativamente la cantidad de ofertas que realizan. Los anunciantes tienden a reducir sus gastos y a ser más conservadores con su presupuesto publicitario a principios de año. Y una caída en la inversión publicitaria conduce a una reducción en las tasas de CPM.

Dado que el CPM es la cantidad que los anunciantes están dispuestos a pagar por cada mil impresiones, cuanto menor sea tu CPM, menores serán tus ingresos. Estos tres factores provocan una disminución en los ingresos por mil impresiones (RPM) en los primeros dos meses del Q1 en comparación con el Q4. Aquí hay un gráfico que muestra las tendencias de RPM del primer al cuarto trimestre.

Medidas preventivas para detener la caída de ingresos por anuncios en el Q1

1. Reducción del precio mínimo (price floors)

Un precio mínimo es el precio más bajo posible al que se puede vender un inventario en particular. En publicidad, el precio mínimo determina el costo mínimo al que los anunciantes pueden competir por el inventario.

En el Q4, los editores establecen un precio mínimo más alto, especialmente en diciembre. Esto se debe a que los anunciantes están dispuestos a gastar más en anuncios, por lo que es fácil obtener tasas máximas de relleno de anuncios, incluso con un precio mínimo alto. Por otro lado, no poder reajustar tus precios mínimos en enero hará que sea casi imposible aumentar tu tasa de relleno de anuncios.

Dado que la mayoría de los anunciantes reducen la cantidad que gastan en campañas publicitarias al comienzo del primer trimestre, el uso de un precio mínimo alto filtrará a los anunciantes antes de que comience la oferta. Pero si reduces tu precio mínimo, obtendrás más ofertas, verás más impresiones llenas y aumentarás tus ingresos.

2. Prueba con distintos tamaños y formatos de anuncios

Durante los meses en los que hay un aumento en el tráfico web y los anunciantes gastan mucho en anuncios, los tamaños y formatos de anuncios que muestras en tu sitio web pueden no parecer importantes porque ya estás recibiendo muchas impresiones. Pero en el primer trimestre, cuando hay menos tráfico y menos anunciantes gastan en anuncios, es importante elegir los tamaños y formatos de anuncios correctos.

Hay algunos tamaños de anuncios que generalmente conducen a mayores ingresos. Por ejemplo, los anuncios más anchos generalmente obtienen más impresiones que los anuncios más largos porque son más visibles en una página web. Los tamaños de anuncios más anchos permiten que los lectores lean fácilmente el anuncio, a diferencia de los tamaños de anuncios más angostos. Según nuestra investigación, los tamaños de anuncios que afectan positivamente los ingresos incluyen:

• rectángulos grandes de 336 x 280;
• rectángulo mediano de 300 x 250;
• tabla de clasificación de 728×90;
• 300 x 600, o media página.

También debes tener en cuenta que el tráfico móvil representa más de la mitad de todo el tráfico web. En el primer trimestre de 2021, los dispositivos móviles (excluidas las tabletas) representaron el 54,8 % del tráfico web mundial y, desde 2017, la cifra supera el 50 %.

Por lo tanto, al configurar tus anuncios, es importante que uses formatos de anuncios para dispositivos móviles. Con las ubicaciones correctas, los editores pueden aumentar significativamente sus ingresos por anuncios móviles.

Algunos de los tamaños de anuncios más populares para dispositivos móviles incluyen:

• Clasificación móvil: 320 × 50;
• Banner móvil grande: 320×100;
• Rectángulo mediano: 300×250.

Otro consejo para ayudarte a elegir el tamaño de anuncio correcto es trabajar con tus socios de demanda para identificar los tamaños y formatos de anuncios con mejor rendimiento en el primer trimestre. Independientemente de los tamaños y  formatos de anuncios que elijas, asegúrate de probar y medir periódicamente el desempeño. Esto te permitirá elegir los mejores tamaños de anuncios para tu sitio web.

3. Implementación de header bidding

El uso de header bidding en tu sitio web es una forma muy efectiva de aumentar tus ingresos por anuncios, independientemente del momento del año.

¿Cómo funciona el header bidding?

Las ofertas de header bidding utilizan publicidad programática para que los editores de anuncios puedan vender su espacio publicitario simultáneamente a través de diferentes ad networks y ad exchanges. Las ofertas de header bidding permiten a los editores aumentar el valor de cada impresión de anuncio porque varias fuentes de demanda pueden ofertar por el mismo inventario de anuncios al mismo tiempo. Dado que las ofertas de header bidding permiten que los editores pongan su inventario a disposición de más anunciantes, esto genera un CPM más alto y mayores ingresos.

En la imagen a continuación, hay una explicación de cómo funcionan las ofertas de header bidding:

Además, las ofertas de header bidding también conducen a una mayor calidad de los anuncios. Los anunciantes que desean ejecutar sus campañas en un sitio web en particular, para su audiencia o alto volumen de tráfico, harán ofertas altas para anuncios relevantes y, por lo tanto, vencerán a la competencia.

4. Mejora el SEO de tu sitio y la experiencia de usuario

El objetivo de mejorar el SEO de tu sitio web es aumentar tu visibilidad en los motores de búsqueda. Cuanto más visible sea tu sitio, más tráfico obtendrá. Y más tráfico se traduce en mayores impresiones de anuncios y RPM más altos.

Algunas formas efectivas de mejorar el SEO son producir contenido de alta calidad, mejorar la velocidad de carga del sitio, crear backlinks de calidad y optimizar palabras clave.

Durante la caída de ingresos por anuncios del primer trimestre, debes evitar perder tu clasificación de palabras clave, ya que esto hará que pierdas aún más tráfico. Es una buena práctica monitorear tu ranking actual para ver qué artículos puedes (y debes) actualizar.

También puedes utilizar o reorientar palabras clave con intenciones altas para el primer trimestre. Por ejemplo, más usuarios buscarán palabras clave como “gimnasio” y “Dieta y ejercicio” en enero. Busca palabras clave como estas, que se ajusten a tu industria y crea contenido de alta calidad.

Puedes usar Google Trends para encontrar oportunidades de búsqueda relevantes para tu nicho en el Q1. Esto te ayudará a aumentar el tráfico web y las impresiones de tu sitio.

Además, mejorar la experiencia del usuario en tu sitio web también puede aumentar los ingresos por anuncios.

Con más de 1.1 mil millones de sitios web en Internet, los editores tienen que buscar formas eficaces de animar a los usuarios a visitar su sitio, así como pasar suficiente tiempo en él para ver o hacer clic en los anuncios.

El SEO se encarga de atraer visitantes orgánicos a tu sitio, mientras que la experiencia del usuario los mantiene ahí. Cuando ofreces una experiencia de usuario fluida, verás tasas de rebote más bajas, más impresiones de anuncios y conversiones más altas, lo que le permitirá aumentar tus ingresos por an

Formas de mejorar la experiencia de usuario:

• Crea una interfaz de sitio web fácil de usar, que los visitantes puedan entender y acceder sin complicaciones.
• Agrega anuncios que sean útiles y relevantes para tu audiencia.
• Considera los anuncios con animaciones o juegos (para móvil). Los anuncios con animaciones son más interactivos y ayudan a los editores a combatir la “ceguera” de banner.

5. Prueba los anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son anuncios interactivos de pantalla completa que cubren la interfaz de un sitio web o una aplicación. Los anuncios intersticiales aparecen entre el contenido y se colocan en puntos de transición naturales dentro de una aplicación o juego.

Cuando un visitante ve un anuncio intersticial, las únicas opciones son hacer clic en el anuncio o cerrarlo para volver a la aplicación o al juego. Debido a que los anuncios intersticiales cubren toda la interfaz de la aplicación, se consideran más efectivos que los tipos de anuncios como ventanas emergentes, pancartas y anuncios nativos.

La creación de anuncios intersticiales en Google Ad Manager es una de las mejores formas de optimizar tu inventario de anuncios y aumentar los ingresos.

Según nuestras pruebas, los anuncios intersticiales produjeron un aumento del 11% al 15 % en los ingresos por anuncios. Toma en cuenta que este porcentaje varía según el sitio. Factores como el diseño y la velocidad del sitio afectan la efectividad de los anuncios intersticiales.

En este video puedes ver cómo configurar anuncios intersticiales en Google Ad Manager:

6. Habilita la actualización de anuncios

La actualización de anuncios es una técnica de optimización que permite a los editores aumentar la cantidad de impresiones de anuncios que se muestran a un usuario en una sola sesión al actualizar conjuntos de anuncios.

Los conjuntos de anuncios se actualizan en función de activadores predefinidos, como la acción del usuario (hacer clic, desplazarse, usar la función de búsqueda). También puedes configurar los anuncios para que se actualicen cada 30, 60 o 90 segundos.

Si bien la actualización de anuncios es una buena manera de aumentar los ingresos por anuncios, toma en cuenta que no es adecuada para todos los sitios. Debes asegurarte de que tu ad exchange y tu ad network admitan anuncios de actualización automática. Plataformas como OpenX, Rubicon y Google Ad Exchange admiten la actualización automática, pero Google Adsense no.

Para evitar el riesgo de que se suspenda tu cuenta, lee las políticas de tu socio de demanda y sigue las reglas específicas para actualizar los anuncios.

También debes considerar la experiencia de usuario. Si utilizas anuncios que se actualizan mucho, puedes reducir la visibilidad del anuncio en tu sitio. Esto hará que los visitantes interactúen menos con tu contenido y finalmente dejen de visitarlo, lo que generará bajas impresiones y, por lo tanto, una disminución de los ingresos.

7. Prueba los anuncios de video

Una de las formas más efectivas de aumentar tus ingresos publicitarios es ejecutar anuncios de video. Más anunciantes están gastando en publicidad de video. En 2019, los anunciantes norteamericanos gastaron US$ 16,41 millones en publicidad de video móvil y US$ 19,59 millones en otra publicidad de video digital y esta tendencia sólo ha ido en aumento.

Agregar bloques de anuncios de video a tus solicitudes aumentará potencialmente la cantidad de ofertas de anuncios que recibes. Más ofertas de anuncios te permiten aumentar tu tasa de relleno de anuncios y aumentar los ingresos.

Y por si fuera poco, los usuarios son más receptivos a los anuncios de video. Los videos obtienen más engagement y también aumentan el reconocimiento de marca. Sin embargo, toma en cuenta que no todos los socios de demanda ofertarán por solicitudes de anuncios de video. Así que consulta tus plataformas del lado de la oferta (SSP) para analizar tu mercado antes de realizar pedidos de anuncios de video.

Conclusión

Lidiar con una caída en los ingresos publicitarios en el Q1 puede ser frustrante. Especialmente después de experimentar ingresos elevados al final del Q4. Pero los pasos mencionados en este artículo te ayudarán a aumentar tu tráfico, obtener mejores ofertas publicitarias, aumentar las tasas de relleno y aumentar tus ingresos por anuncios.

Para resumir:

• Establecer el precio mínimo más bajo;
• Experimentar con tamaños y formatos de anuncios más apropiados;
• Implementar ofertas de header bidding;
• Mejorar el SEO y la experiencia de usuario;
• Probar los anuncios intersticiales;
• Habilitar la actualización de anuncios;
• Utilizar más anuncios de video.

La clave es recordar que la caída de ingresos por anuncios en el primer trimestre, especialmente en enero, es normal. No tienes que preocuparte demasiado. Sólo sigue los consejos de este artículo para evitar y revertir los efectos de la baja de ingresos.

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