7 maneiras simples de lidar com quedas de receitas no Q1 [2022]

7 maneiras simples de lidar com quedas de receitas no Q1 [2022]

A maioria dos editores enfrentam quedas de receitas publicitárias no primeiro trimestre (Q1) de cada ano. Geralmente, há uma queda repentina no volume de tráfego e nas taxas de CPM quando comparado ao Q4 do ano anterior.

Se o seu site ou blog também estiver passando por uma queda de visitas e receitas com ads, não se preocupe. Neste artigo, mostraremos medidas preventivas para ajudá-lo a administrar as próximas quedas sazonais na receita publicitária.

Mas antes disso, vamos entender quais as razões para menores rendimentos durante o Q1.

Fatores para as quedas de receitas em Q1

Há 3 três fatores principais que causam uma receita publicitária após o quarto trimestre de cada ano. São eles:

1. Queda no tráfego do site

Com a aproximação do final do quarto trimestre, a maioria dos usuários estão navegando com alta intenção de compra. Mais compradores usam a Internet à procura de ofertas para datas específicas, como Black Friday, Natal e Ano Novo.

Por essa razão, e pelo comportamento altamente direcionado dos usuários, ocorre um aumento de no volume de visitantes, e por consequência, aumento das receitas com anúncios.

No entanto, passado o período de festas, há uma queda considerável da receita. Como isso acontece?

Após o fim do Q4, os gastos dos consumidores diminuem. Isso significa que menos pessoas estão usando a Internet para compras e há uma queda geral no volume de usuários para todas as finalidades. Uma diminuição no tráfego leva a uma queda nas solicitações de anúncios (ad requests, em inglês) e impressões de anúncios. E se seu site apresentar menos impressões, você terá uma menor taxa de cliques (CTR) nos anúncios exibidos. A baixa taxa de cliques e CTR causará uma queda na receita de seus anúncios.

2. Menor taxa de preenchimento de anúncios

Sua taxa de preenchimento de anúncios (ad fill, em inglês) é a porcentagem de anúncios que são exibidos quando um visitante acessa seu site. Matematicamente, a taxa de preenchimento de anúncios é calculada usando a seguinte fórmula:

Taxa de Preenchimento = (Impressões totais dos anúncios / Solicitações de anúncios totais).  X 100

Por mais que todos os editores de sites desejem maximizar a taxa de preenchimento para 100%, nem todas as solicitações de anúncios serão servidas. Os anunciantes priorizam a vinculação de suas campanhas para o público certo. E como a maioria dos usuários não estão fazendo compras ativamente no início do Q1, a maioria dos anunciantes estão relutantes em preencher os espaços de anúncios, especialmente em janeiro. Isto leva a uma diminuição na demanda por inventários de anúncios.

Para entender melhor a taxa de preenchimento de anúncios, elaboramos um exemplo simples. Digamos que você enviou 1000 ad requests de seu site para uma troca de anúncios, e sua taxa de preenchimento é o percentual de anúncios que é “servido”. Se você tiver 1000 solicitações, mas só conseguiu atender 250 – isto é, do total de solicitações, apenas 250 foram transformadas em impressões de anúncios – e assim, sua taxa de preenchimento será de 25%. (250/1000) x 100 = 25%.

Quanto maior for sua taxa de preenchimento, maior será sua receita publicitária. Toda vez que seu pedido de anúncio é bloqueado e você tem uma impressão não preenchida, você está perdendo receita.

3. Redução na taxa de CPM

A receita que um editor ganha depende muito de quanto os anunciantes estão dispostos a gastar. Devido à diminuição do tráfego em Q1, a maioria dos anunciantes reduz significativamente o número de lances que eles fazem. Os anunciantes tendem a reduzir os gastos, e a ser mais conservadores com seu orçamento de anúncios no início do ano. E uma queda nos gastos com publicidade leva a uma redução nas taxas de CPM.

Como o CPM é a quantia que os anunciantes estão dispostos a pagar por mil impressões, quanto mais baixo for seu CPM, menor será sua receita. Estes três fatores causam uma diminuição na receita por mil impressões (RPMs) nos dois primeiros meses do primeiro trimestre, quando comparado ao quarto trimestre. Aqui está um gráfico mostrando as tendências do RPM de Q1 a Q4.

decrease_cpm_ad_revenue_drop

Medidas preventivas para deter a queda de receita publicitária no Q1

1. Reduzir o preço mínimo

Um preço mínimo é o preço mais baixo possível pelo qual qualquer inventário em particular pode ser vendido. Na publicidade, o preço mínimo (floor price) determina o custo mínimo pelo qual os anunciantes podem concorrer por inventários.

Em Q4, os editores estabelecem um preço mínimo mais alto, especialmente em dezembro. Isto porque os anunciantes estão dispostos a gastar em anúncios, portanto é fácil obter as taxas máximas de preenchimento de anúncios, mesmo com um preço mínimo alto. Por outro lado, não conseguir reajustar seu preço mínimo em janeiro tornará quase impossível aumentar sua taxa de preenchimento de anúncios.

Como a maioria dos anunciantes reduzem o valor que gastam com campanhas publicitárias no início de Q1, o uso de um preço mínimo elevado filtrará os anunciantes antes mesmo do início dos lances. Mas se você baixar o preço do seu piso, obterá mais ofertas, verá mais impressões preenchidas e aumentará sua receita.

2. Testes com tamanhos e formatos de anúncios

Durante os meses em que há um aumento no tráfego da web, e os anunciantes estão gastando muito em anúncios, os tamanhos e formatos de anúncios que você exibe em seu website podem não parecer importantes, porque você já está recebendo muitas impressões. Mas no primeiro trimestre, quando há um tráfego reduzido e menos anunciantes gastam em anúncios, é importante escolher o tamanho e o formato correto do anúncio.

Existem alguns de tamanhos de anúncios que geralmente levam a maiores receitas. Por exemplo, anúncios mais amplos geralmente obtêm mais impressões do que anúncios mais compridos porque são mais visíveis em uma página da Web. Os tamanhos de anúncios mais largos permitem que os leitores leiam o anúncio com facilidade, ao contrário dos tamanhos de anúncios mais estreitos. De acordo com nossa pesquisa, os tamanhos de anúncios que afetam positivamente as receitas incluem:

  • 336 x 280 grandes retângulos;
  • 300 x 250 retângulo médio;
  • 728 x 90 leaderboard;
  • 300 x 600 meia-página.

Você também deve observar que o tráfego móvel representa a metade de todo o tráfego da web. No primeiro trimestre de 2021, os dispositivos móveis (excluindo os tablets) responderam por 54,8% do tráfego global da Web. E desde 2017, o valor tem sido superior a 50%.

Portanto, ao configurar seus anúncios, é importante que você também utilize formatos de anúncios móveis. Com a colocação correta, os editores podem aumentar sua receita com anúncios móveis consideravelmente.

quedas_de_receitas

Alguns dos tamanhos de anúncios mais populares para dispositivos móveis incluem:

  • leaderboard móveis: 320×50;
  • banner móvel grande: 320×100;
  • retângulo médio: 300×250.

Outra dica para ajudá-lo a escolher o tamanho de anúncio certo é trabalhar com seus parceiros de demanda para identificar os tamanhos e formatos de anúncios de melhor desempenho no primeiro trimestre.  Não importa o tamanho e o formato do anúncio que você escolher, certifique-se de experimentar e medir regularmente. Isto permitirá que você escolha o melhor tamanho de anúncio para seu website.

3. Implementação de header bidding

O uso de header bidding no seu site é uma maneira eficaz de aumentar sua receita publicitária.

Como o header funciona?

O header bidding utiliza publicidade programática para que os editores publicitários possam vender seus espaços para anúncios simultaneamente em diferentes redes de anúncios e exchange. O header bidding permite aos editores aumentar o valor de cada impressão de anúncio porque várias fontes de demanda podem licitar no mesmo inventário de anúncios ao mesmo tempo. Como o header bidding permite aos editores disponibilizar seu inventário para mais anunciantes, isso leva a um CPM maior e a um aumento da receita.

Na imagem abaixo, há uma explicação de como funciona o header bidding:

header_bidding_process_how_does_header_bidding_work_what_is_header_bidding

Além disso, o header bidding também leva ao aumento da qualidade dos anúncios. Os anunciantes que desejam veicular suas campanhas para um determinado site, por sua audiência ou alto volume de tráfego, farão lances altos para anúncios relevantes, e assim, vencer a concorrência.

4. Melhorar o SEO do site e a experiência do usuário

O objetivo de melhorar o SEO do seu site é aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca. Quanto mais visível for seu website, mais tráfego você terá. Mais tráfego se traduz em maior impressão de anúncios e RPMs mais altos.

Algumas maneiras eficazes de melhorar o SEO é produzir conteúdo de alta qualidade, melhorar a velocidade de carregamento de seu website, criar backlinks e otimização de palavras-chave.

Durante a queda de receita dos anúncios no Q1, você deve evitar perder seu ranking de palavras-chave, pois isso fará com que você perca ainda mais tráfego. É uma boa prática monitorar seus rankings atuais para ver os artigos que você pode atualizar.

Você também pode direcionar as palavras-chave com intenção comercial para o Q1. Por exemplo, mais usuários estarão procurando por palavras-chave como “academia de ginástica” e “Dieta e exercício” em janeiro. Procure palavras-chave como estas, e que se enquadrem no seu setor e crie conteúdo de alta qualidade.

Você pode usar o Google Trends para encontrar oportunidades de busca relevantes ao seu nicho no Q1. Isto o ajudará a aumentar o tráfego na web e as impressões em seu site.

Além disso, melhorar a experiência do usuário em seu site também pode aumentar a receita dos anúncios.

Com mais de 1,7 bilhão de sites na Internet, os editores têm que procurar maneiras eficazes de incentivar usuários a visitarem seu site, e também gastar tempo suficiente nele para assistir ou clicar em anúncios.

O SEO se encarrega de levar os visitantes ao seu site, enquanto a experiência do usuário os mantém em seu site. Quando você oferece uma experiência de usuário suave, você verá menores taxas de rejeição, mais impressões de anúncios e maiores conversões – o que lhe permitirá aumentar a receita dos anúncios.

Três maneiras de melhorar sua experiência de usuário:

  • crie uma interface amigável para o usuário do site, em que os visitantes possam entender e acessar;
  • adicione anúncios que são úteis e relevantes para seu público;
  • considere anúncios animados. Os anúncios animados são mais interativos e ajudam os editores a combater a banner blindness.

5. Experimente anúncios intersticiais

Os anúncios intersticiais são anúncios interativos, de tela cheia que cobrem a interface de um site ou de um aplicativo. Os anúncios intersticiais aparecem entre os conteúdos e são colocados em pontos de transição naturais de um aplicativo ou de um jogo.

interstitial_ad_revenue_drop

Quando um visitante vê um anúncio intersticial, as únicas opções são clicar no anúncio ou fechá-lo para voltar para o aplicativo ou jogo. Devido aos anúncios intersticiais que cobrem toda a interface do aplicativo, eles são considerados mais eficazes do que tipos de anúncios como pop-ups, banners e anúncios nativos.

A criação de anúncios intersticiais no Google Ads Manager é uma das melhores maneiras de otimizar seu inventário de anúncios e aumentar a receita.

De acordo com os testes que realizamos, os anúncios intersticiais têm produzido um aumento de 11-15% na receita de anúncios. Observe que este percentual varia por website. Fatores como o layout do site e a velocidade, afetam a eficácia dos anúncios intersticiais. Confira este artigo para ver como você pode configurar os anúncios intersticiais no Google Ads Manager.

Leia mais: https://www.monetizemore.com/o-guia-definitivo-para-monetizacao-de-aplicativos-em-2021/ 

6. Habilitar o ad refresh

A atualização de anúncios (ad refresh, em inglês) é uma técnica de otimização, que permite aos editores aumentar o número de impressões de anúncios servidos a um usuário em uma única sessão, através da atualização de conjuntos de anúncios.

Os conjuntos de anúncios são atualizados com base em ativadores predefinidos, como ação do usuário (clique, rolagem, usando a função de busca). Você também pode definir os anúncios para serem renovados a cada 30, 60 ou 90 segundos.

Embora a atualização de anúncios seja uma boa maneira de aumentar a receita dos anúncios, observe que ela não é adequada para todos os sites. Você precisa garantir que sua ad exchange e ad network (rede de anúncios) suportem anúncios com auto-refresh. Plataformas como OpenX, Rubicon e Google Ad Exchange suportam o auto-refreshing; Google Adsense não o faz. Para evitar o risco de sua conta ser suspensa, leia a política do seu parceiro de demanda e siga as regras específicas para atualização de anúncios.

Você também deve considerar sua experiência de usuário. Se você fizer uso de anúncios que atualizam muito, isso pode reduzir a visibilidade do anúncio em seu website. Isto fará com que os visitantes se envolvam menos com seu conteúdo e eventualmente parem de visitá-lo – levando a impressões baixas e, portanto, a uma diminuição da receita.

7. Experimente anúncios em vídeos

Uma das formas mais eficazes de aumentar a receita de seus anúncios é veicular anúncios em vídeo. Mais anunciantes estão gastando com propaganda em vídeo. Em 2019, os anunciantes norte-americanos gastaram US$ 16,41 bilhões em propaganda de vídeo mobile e US$ 19,59 bilhões em outras propagandas em vídeo digital.

Ao adicionar unidades de anúncios em vídeo às suas solicitações, possivelmente aumentará o número de ofertas de anúncios que recebe. Mais ofertas de anúncios permitem que você aumente sua taxa de preenchimento de anúncios e aumente a receita.

Clientes também estão mais receptivos aos anúncios em vídeo. Os vídeos possuem um maior envolvimento e também aumentam o reconhecimento da marca. No entanto, observe que nem todos os parceiros de demanda irão apresentar lances para solicitações de anúncios em vídeo. Portanto, verifique com suas plataformas de oferta (SSPs) para analisar seu mercado antes de colocar seus pedidos de anúncios.

Resumindo

Lidar com uma queda na receita publicitária no Q1 pode ser frustrante. Especialmente depois de ter experimentado altas receitas no final de Q4.  Mas as etapas mencionadas neste artigo o ajudarão a aumentar seu tráfego, receber ofertas de anúncios mais altas, aumentar suas taxas de preenchimento e elevar sua receita publicitária. Essas etapas incluem:

  • fixar preço mais baixo do piso;
  • experiência com tamanhos e formatos de anúncios mais adequados;
  • implementar header bidding;
  • melhorar o SEO e a experiência do usuário;
  • experimentar os anúncios intersticiais;
  • habilitar a atualização do anúncio;
  • testar os anúncios em vídeo.

A chave é lembrar que a queda na receita publicitária do primeiro trimestre, especialmente em janeiro, é normal. Não é preciso se preocupar muito. Basta seguir as dicas deste artigo para evitar a queda tanto quanto possível. A MonetizeMore ajudou mais de 800 editores a recuperar a receita publicitária que perderam antes.

Procurando evitar quedas incômodas na receita publicitária? Vamos conversar!

Kean Graham

Fundador da MonetizeMore

Kean é especialista em otimização de anúncios cobrindo áreas como otimização e configuração do AdSense, gerenciamento do GAM e parceria com redes de anúncios de terceiros. Kean acredita na supremacia de negócios diretos com os editores e otimização holística como principais formas de efetivamente e consistentemente aumentar receitas com anúncios.

RECEBA DICAS ATUALIZADAS DE OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DIRETAMENTE NA SUA CAIXA DE ENTRADA

Fill out my online form.

Submit a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *