This post was most recently updated on September 14th, 2022
Desde el primer trimestre de 2022, el sector de la tecnología publicitaria se enfrenta a una serie de retos que dificultarán el crecimiento previsto de los editores.
Estos desafíos incluyen el aumento del software de bloqueo de anuncios, la disminución de los RPM (ingresos por millón) de las sesiones y un mercado altamente competitivo que requiere productos más sofisticados que los anuncios tradicionales.
En los próximos meses, los editores tendrán que encontrar la forma de superar estos retos para seguir creciendo incluso durante la recesión. Profundicemos en los retos actuales.
El gasto en publicidad lleva años en declive, y solo va a empeorar con el tiempo. ¿Pero por qué? Bueno, hay algunas razones. Uno de ellos se debe a la desaceleración de la economía mundial. Cuando la economía mundial se ralentiza, todo el mundo gasta menos dinero, incluidas las grandes marcas responsables de gran parte de sus ingresos publicitarios como editor.
Otra razón es que los consumidores han tomado conciencia de que no quieren ver tantos anuncios en línea (o ninguno). Esto puede deberse a que están hartos de los anuncios o simplemente hartos de ver anuncios de baja calidad en sus teléfonos, tablets y laptops durante todo el día. En cualquier caso: ¡malas noticias para los editores que dependen del dinero de la publicidad para sobrevivir!
Los editores están sintiendo el pellizco. Y también los proveedores de tecnología publicitaria. Las tasas de CPM para los editores y emisores han ido disminuyendo de forma constante desde el segundo trimestre, y esta tendencia no parece que vaya a frenarse pronto.
Los anunciantes también están sintiendo el calor de esta ralentización; han visto caer los CPM hasta un 50% desde marzo de 2022, según una investigación de AdExchanger recogida en Digiday. Esto significa que si los anunciantes reducen sus ofertas por el inventario publicitario, los editores no podrán aumentar sus ingresos publicitarios como estaba previsto.
Si usted es un editor o un emisor sin suficiente capital a su disposición, ¡se irá a la quiebra muy rápidamente! Pero, quizá más preocupante que estas cifras, es lo que ocurre cuando miramos las cosas por horas: ¡los vendedores de publicidad ya no pueden trabajar!
Es cierto – para la mayoría de las personas que trabajan en el sector de la tecnología publicitaria ahora es imposible (o casi) porque estas empresas no tienen dinero que ingrese a través de las cuentas de los clientes para poder pagar a su personal – y seamos sinceros: es poco probable que encuentren otro trabajo rápidamente, porque no hay suficientes vacantes en este momento, dado el número de empresas que están despidiendo a toneladas de personal debido a la recesión en curso.
Aunque los ingresos por publicidad no aumentaron como estaba previsto durante el segundo trimestre, este no resultó tan rentable para los editores como se esperaba.
Además, la demanda publicitaria también disminuyó a lo largo del segundo trimestre, lo que significa que los editores probablemente tendrán menos ingresos por sus productos y servicios existentes que en 2021.
El segundo trimestre es una muestra pequeña y no necesariamente va a ser un indicador de lo que va a pasar el resto del año. Por lo tanto, si se observan los datos históricos como ejemplo, el cuarto trimestre es el que genera más ingresos porque los anunciantes son los que más pujan durante la temporada de vacaciones.
Hay muchos factores que podrían estar implicados aquí, como la estacionalidad, & más eventos en los que los anunciantes tienden a gastar más dinero para que sus anuncios funcionen.
Calcule la cantidad estimada de ingresos por publicidad que puede obtener en el cuarto trimestre.
Una de las cosas más importantes que hay que entender sobre la recesión de la tecnología publicitaria es que no todo es pesimismo.
Aunque el gasto de las redes publicitarias ha disminuido en los dos últimos trimestres, se espera que los editores sigan viendo un aumento de los ingresos publicitarios hasta el cuarto trimestre.
¿Cómo puede asegurarse de que su empresa está preparada para ello?
La recesión de AdTech es real. La ralentización del gasto publicitario está afectando a los editores, pero la buena noticia es que cada trimestre tendrá sus propios resultados independientes, por lo que aún hay esperanza.
Puede utilizar esta guía para ayudarle a superar la situación actual y planificar el éxito futuro centrándose en:
El último informe de Luma muestra que el panorama general de la programación no está funcionando bien. La desaceleración de la tecnología publicitaria es un momento difícil para la industria, pero es importante no entrar en pánico. No se preocupe por la situación actual del mercado programático, en general. Si te asocias con una empresa de AdOps, tienes que entender que el impacto viene del lado del anunciante.
Aunque es tentador centrarse en el rendimiento y los ingresos a corto plazo, los editores deberían estar atentos a las tendencias y oportunidades a largo plazo en lugar de recortar gastos en este momento crítico.
Lo mejor que podemos hacer es esperar hasta el cuarto trimestre, cuando la situación puede volver a la normalidad. En última instancia, la clave es ser lo suficientemente flexible como para poder ser más dinámico cuando sea necesario, sin perder de vista cómo las tecnologías emergentes afectarán a su modelo de negocio.
MonetizeMore ofrece a sus editores pruebas A/B de los socios de demanda para asegurarse de que tiene los anunciantes que más pagan.
Esto es importante porque ayuda a asegurarse de que está recibiendo los anunciantes con el mayor gasto. La mayoría de las empresas de tecnología publicitaria más conocidas no ofrecen este tipo de pruebas de división, y los editores a menudo ni siquiera saben qué red publicitaria les paga más. Cuando los editores tienen una idea clara de lo que cada socio de demanda puede pagar por su inventario, pueden tomar decisiones informadas sobre cuál priorizar.
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