Serie liderazgo de pensamiento de AdTech: 2015 en retrospectiva

Serie liderazgo de pensamiento de AdTech: 2015 en retrospectiva

Un vistazo hacia el panorama editorial de la monetización de anuncios.

Por: Richard Iwanik-Marques, VP of Marketing – RevContent.com

Para el 2016 hemos reunido a los principales expertos, ejecutivos, especialistas en marketing y editores de la industria de la publicidad para que nos expresaran sus opiniones acerca de la actuales noticias y coyunturas en su campo. Para nuestra primera entrega, tenemos el honor de tener a  Richard Iwanik-Marques, Vicepresidente de Marketing para Revcontent, respondiendo a nuestras preguntas acerca del  panorama actual de la monetización de anuncios.

Puntos clave de 2015: Éxitos y obstáculos

1) En 2015, ¿cuáles fueron los puntos clave  en la industria del lado de la venta?

La publicidad nativa dio un masivo salto hacia la corriente popular en 2015. Observamos la adopción de algunas de las marcas más reconocidas a nivel mundial, generando unas increíbles campañas que verdaderamente otorgaron una gran experiencia con valor agregado a los consumidores que recibieron sus mensajes. La publicidad no tiene que ser de mal gusto, no tiene que ser intrusiva y ciertamente no tiene que ser dirigida por un fuerte mensaje de venta.

Observamos esto, resonar  con mayor certeza que nunca en 2015.

2) Cuáles fueron las dificultades y desafíos en el ámbito publicitario que afectaron a los editores?

Yo creo que el bloqueo de anuncios a través de Adblock, comúnmente llamado “adblocking”, sería una respuesta obvia en este caso. Sin embargo, a un nivel más alto, el desafío más grande que ha afectado a los editores es mucho mayor que el bloqueo de anuncios, es el catalizador de esta tendencia a bloquear anuncios: calidad de los anuncios y finalmente, de la experiencia del usuario. La industria ha discutido de manera prolongada acerca del adblocking, tratando de idear soluciones para monetizar a aquellos usuarios que cuentan con Adblock instalado, o maneras de eludir el bloqueo de anuncios en general; pero el problema aquí apenas termina con el bloqueo de anuncios. Lo que de verdad importa  es en donde comienza, en la  calidad de anuncios y en la experiencia del usuario. Editores, publicistas y cadenas de medios tienen que entender que la popularidad del bloqueo de anuncios se debe a la pobre calidad de la experiencia del usuario. La industria necesita tomar una fuerte posición en contra de la intrusiva publicidad de baja calidad y darse cuenta que la experiencia del usuario necesita ser el pilar de cada decisión que tomamos en colectivo como industria. El 2016 será un año cambiante por esta razón y nosotros como compañía, estamos muy emocionados de fomentar esto programáticamente con nuestra tecnología, y sistemáticamente con un alto estándar en la calidad de anuncios demandado por el contenido de nuestros publicistas y las implementaciones de nuestros editores.

3) Lecciones Aprendidas: Qué lecciones/hacks de optimización de anuncios aprendiste este año que desearías haber sabido el año pasado?

Datos datos datos datos. Siempre hemos sido disciplinados con respecto a probar constantemente nuevos algoritmos de predicción, programas nuevos, procesos internos, etc. Antes del año pasado, hubiéramos pasado bastante tiempo hablando y menos haciendo. En 2015, se volvió bastante claro para nosotros, que aparte de las brillantes mentes que conforman el equipo de Revcontent, los datos, son la herramienta más valiosa que tenemos a disposición. A medida que continuamos experimentando un rápido crecimiento en todos los frentes, los puntos de datos de nuestro sistema siguen el paso. Estamos entregando billones de clicks, impresiones, creando sets de datos masivos, que crecen exponencialmente cada minuto, lo cual es genial. Hemos aprendido innumerables nuevas maneras de apalancar estos datos para realizar una decisión informada en tiempo real  a través de cada nivel de nuestro sistema. Desde la entrega de anuncios hasta la optimización de respuesta de dispositivos a procesos backend, hemos aprendido algo nuevo cada día al observar lo que nos dicen los números, es algo fascinante de lo cual prevemos aprender más en 2016.

Pronóstico 2016: ¿Qué tiene preparado este año para los editores ?

4) Cuál es la mayor innovación tecnológica en publicidad de la cual debiéramos estar al tanto en el 2016 en términos de maximizar ingresos editoriales por anuncios?

La competencia es más intensa de lo que alguna vez ha sido en el mundo de la “publicidad online” y yo creo que los competidores disminuirán este año mientras las compañías de publicidad online encuentran nuevas maneras de entregar un producto a publicistas y editores que encuentre la armonía perfecta entre simplicidad, control y escalabilidad global. El año pasado, después de años de desarrollo, lanzamos nuestro producto Revcontent V2, y la lista de nuevas herramientas de focalización y optimización que vinieron con él, produjeron repercusiones a través de la industria. Le estamos dando acceso a nuestros asociados a una tecnología revolucionaria y a un control detallado  que no está disponible para ninguno de nuestros competidores. Tenemos un flujo increíble de innovaciones, sin precedentes, que estaremos lanzando este año y que continuarán revolucionando la industria, y no podemos esperar a compartirlas ustedes.

5) Cuál piensas que será el mayor desafío de monetización para los editores en el 2016?

Los editores necesitan dar un paso atrás y darse cuenta de que un flujo de ingreso sano y una experiencia de usuario de alta calidad, pueden ser congruentes entre sí. A corto plazo, el alejarse de implementaciones agresivas de páginas, puede parecer algo que perjudicaría la rentabilidad, pero no tiene que ser así. Saque provecho de su tecnología como recurso, deje que los datos hablen por usted  y creen un sitio que haga que los usuarios QUIERAN regresar de nuevo todos los días, sin tenerlo a usted pagando para traerlas de vuelta. Los editores que puedan comprender y dominar ésto,  serán los emprendedores que se colocarán a sí mismos en una posición que les permita convertiste en las marcas de medios más sobresalientes del mañana.

Conclusiones

6) Cómo pueden los editores superar los desafíos del 2016 que no fueron resueltos en el 2015?

Dedíquese a conocer a su audiencia, y escúchalos con atención. Ellos son su fuente de vida y sin ellos, no es nada. Nuestros socios que han vistos ingresos y aumentos de tráfico masivos son  brillantes creadores de contenido; pero lo que separa a los tiburones de los pececillos es su capacidad de analizar las corrientes de los datos de su audiencia y rápidamente actuar acorde a ellas. Constantemente probar nuevas implementaciones y proveer herramientas que añadan a la experiencia del usuario, si deseas que tus visitantes regresen de nuevo a tu sitio web – dale una buena razón para hacerlo, de lo contrario, tus competidores ganarán.

Puntos a recordar para editores online:

  • La publicidad nativa está aquí para quedarse
  • El bloqueo de anuncios fue la frase resonante del año en la industria, aunque la razón detrás de la tendencia debería ser atendida: experiencia de usuario y mala calidad de anuncios.
  • Usa datos para tomar decisiones informadas
  • Para tener una fuente de ingresos estable, los editores deben priorizar la experiencia de usuario de alta calidad, lo que significa que los usuarios están por delante a todo lo demás.

 

Richard Iwanik-MarquesRichard Iwanik-Marques es el Vicepresidente de Marketing para Revcontent. Graduado con un título de publicidad de la Universidad de Florida. Es un fan a muerte de los Gators de la Florida, que ama los datos, el fútbol, la pasta y la pizza.

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Kean Graham

CEO and Founder at MonetizeMore

Kean is the resident expert in Ad Optimization covering areas like AdSense Optimization, DFP Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.

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