Se você possui um blog/site há mais tempo, com certeza, já ouviu falar de planejamento estratégico de marketing e já deve estar preparando o seu.
Agora, se você é iniciante no marketing digital e na mídia programática, saiba que o primeiro trimestre do ano é extremamente importante para o sucesso do seu blog/site ao longo dos próximos doze meses e é necessário se planejar.
Neste post, traremos informações e dicas para criar o melhor planejamento de marketing, alavancar o ranqueamento do seu site nos buscadores e escalar a sua receita.
Não somente o Q1 é essencial para construir um site organizado e bem preparado para receber altos volumes de tráfego e atrair mais anunciantes.
O Q2 e Q3 também estão aí para você fortalecer o seu branding e estar pronto para o trimestre mais rentável do ano (Q4).
Para isso, tudo começa no primeiro trimestre, quando você deve criar uma estratégia que se mantenha consistente ao longo do ano.
Entenda que é comum que o Q1 comece com quedas de receita em comparação com o Q4. Isso se deve a alguns fatores:
Há, porém, algumas medidas que podem ser tomadas para deter a queda de sua receita nesse primeiro trimestre:
Após preparar seu site para não ter tanta redução de receita, você está pronto para criar seu planejamento anual de marketing.
O objetivo de um planejamento de marketing é receber mais tráfego, ter um inventário disputado e exibir anúncios bem direcionados ao seu público-alvo, criar conteúdo de qualidade e um branding agressivo.
Sem isso, é praticamente impossível chegar no quarto trimestre e querer ter um bom rendimento.
Então, preparamos um passo a passo para ajudar você a elevar o nível do seu site e ser capaz de enfrentar o quarto trimestre ganhando o máximo de rendimento possível.
Mas, lembre-se, planejamento sem execução não serve de nada. Portanto, mãos à obra!
É um documento que guiará você aos resultados que deseja para o seu site/blog/app.
Obviamente, suas ideias não virão do nada, mas, sim, de uma análise de dados, que dará a você a visão clara de seus objetivos e o caminho para alcançá-los.
Dará noção de quanto deve ser o seu investimento em marketing, auxiliará na identificação de melhores e piores oportunidades e ajudará a ter resultados de curto a longo prazo.
Ele pode ser construído apenas para o marketing geral do seu site, ou também para suas campanhas sazonais, seus produtos/serviços, etc.
Sem pesquisa de mercado, sem planejamento de marketing.
É importante pesquisar tendências e grandes mudanças que aconteceram recentemente no mercado escolhido (na sua região, no país e no mundo) e analisar tudo que puder sobre a sua concorrência.
Após, é imprescindível entender e definir o seu nicho, o quão específico você quer ser, quem é seu público-alvo e quais as suas dores/necessidades, quais são os valores e a missão do seu site, quais são seus objetivos a longo prazo e alinhar tudo isso com o seu planejamento.
Isso ajudará a criar metas mais palpáveis e um plano mais eficiente, além de permitir que você tenha vários insights e se antecipe frente às tendências e à concorrência.
Há algumas perguntas que você pode fazer a si para contribuir com essa etapa, como, por exemplo:
Após a definição do público-alvo, você deve criar essa persona, que sintetiza, em um personagem, os comportamentos, dores/necessidades, valores e expectativas do público que você quer alcançar.
A partir disso, você terá mais clareza sobre que caminhos essa persona seguiria ao acessar seu site e buscar por determinado assunto/serviço, que tipos de anúncios chamariam atenção, etc.
Essas previsões ajudarão você a encontrar a melhor abordagem para apresentar seu conteúdo e seus serviços, aumentando a fidelização dos usuários e levando-os a passar mais tempo navegando no seu site, clicar em algum anúncio ou adquirir algum dos seus produtos/serviços.
Após pensar de forma mais ampla, agora é hora de definir objetivos mais específicos, alinhados com os dados e conclusões que você obteve nas fases iniciais do planejamento.
Pense em objetivos que se enquadrem na metodologia SMART, ou seja, que sejam específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazo de realização.
Um exemplo de objetivo específico é “aumentar a taxa de engajamento em 15% a mais que o trimestre anterior”.
Existem três níveis de gestão de marketing que devem ser planejados:
Vinculado ao plano estratégico, o plano de marketing por estratégia pretende focar em uma determinada tática para alcançar um resultado específico.
Por exemplo, se você quer aumentar sua presença nas redes sociais, você deverá criar um plano especificamente para esse propósito.
Se você pretende lançar ou promover algum produto/serviço (como um ebook, por exemplo) ou aproveitar datas comemorativas ou comerciais (sazonalidade – Natal, Black Friday, Copa do Mundo), esse planejamento para ser executado a curto prazo é extremamente importante.
Agora, é hora de pensar que recursos você tem disponíveis para executar seus planos e se seu orçamento (budget) é suficiente para colocar cada estratégia em prática.
Perceba que os investimentos aqui devem ser bem planejados para não haver gastos desnecessários com ferramentas que não darão o retorno esperado.
Entre alguns desses investimentos, podem estar campanhas de mídia paga, despesas com internet, energia, etc.
Por último, é hora de criar um cronograma de execução das estratégias estabelecidas e, se for o caso, distribuir funções.
Aqui, você verá se os prazos pensados fazem sentido e se sentirá mais motivado e comprometido ao visualizar todas as responsabilidades que devem ser cumpridas.
Como já falamos, não adianta passar por cada fase desse planejamento longo e não colocar o que foi definido em prática.
Ao executar o seu plano operacional, também é importante rever com frequência tudo que foi definido, a fim de verificar se os resultados estão sendo alcançados.
Defina as KPIs (métricas de desempenho) que você considera importantes para avaliar e controlar seu site e as monitore periodicamente.
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Ignacio is the Inbound Marketer in Latin America for MonetizeMore, with a lot of experience and a background in the publishing side, he’s most interested in understanding and helping with the challenges and oportunities that publishers in LATAM face
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