Seu tráfego do Google evaporou da noite pro dia. Você seguiu todas as regras. Produziu conteúdo de qualidade. Fez link building. Otimizou tudo. E agora? Silêncio absoluto.
O Modo IA não “ranqueia” páginas — ele sintetiza respostas a partir de trechos extraídos de mais de 50 fontes. Aquele seu guia impecável de 3.000 palavras? Virou uma frase de 12 palavras… ou foi completamente ignorado.
Ser citado pelo Gemini não significa absolutamente nada se o usuário não clica, não lembra da sua marca e não converte.
→ Seus novos KPIs devem ser: Reconhecimento de marca, conversões e tráfego direto. Esqueça métricas de vaidade.
Acabou a Festa dos Cliques
Lembra quando gerar tráfego pro seu site era o objetivo principal? Esses dias estão contados.
A busca movida por IA está mudando tudo: em vez de levar usuários até o seu conteúdo, ela entrega pedaços dele diretamente nas respostas do Modo IA.
O Google AI Overviews (e ferramentas semelhantes dos concorrentes) foram projetados pra manter o usuário dentro da busca, respondendo tudo na própria SERP.
O que isso significa? Menos cliques, menos visitas, e o mais preocupante: menos impressões e menos receita de anúncios.
A Verdade Incômoda: CTRs Estão Despencando
Relatórios iniciais de publishers são alarmantes. Alguns estão vendo suas taxas de clique (CTR) caírem em até 44%, porque a IA extrai as informações principais e as entrega direto na busca.
- Receitas? Viram um passo a passo resumido.
- Notícias? Sintetizadas em segundos.
- Tutoriais? Viram uma lista de bullet points.
E o pior: rastrear esse consumo de conteúdo é quase impossível. Isso aparece como tráfego direto no Google Analytics 4. O Modo IA nem sempre cita a fonte — e mesmo quando cita, o clique raramente acontece.
O Jogo do Google: Substituir a Web
Isso não é só uma mudança na busca. É uma estratégia pra eliminar a necessidade de sair do Google.
- O usuário não sai da busca.
- A receita publicitária fica com o Google.
- Os publishers viram apenas dados de treinamento. Seu conteúdo alimenta a IA que pode tornar seu site irrelevante.
É uma mudança brutal. O Google construiu a estrada, desenhou o mapa e agora está criando o próprio cenário.
Todos os outros? Presos na faixa lenta, pagando pedágio com retorno cada vez menor.
Como Funciona de Verdade o Modo IA do Google
Etapa 1: Interação do Usuário: O usuário faz uma busca. O Modo IA acessa o contexto persistente (buscas anteriores, cliques, localização, dados do Gmail, etc.) pra entender a intenção e personalizar.
O Google gera instantaneamente 20 a 50 sub-buscas ocultas, dependendo da query.
Etapa 2: Google ignora sua página inteira e, no lugar:
- Pega sentenças de centenas de sites.
- Converte em vetores semânticos (“embeddings”).
- Usa similaridade para encontrar fragmentos → Seu guia de 5 anos vira uma frase de 12 palavras.
Etapa 3: Embeddings do Usuário (A Caixa-Preta da Personalização)
O Google processa seu:
- Histórico de buscas
- Conversas no Gmail
- Histórico de localização
- Consumo no YouTube
→ Cria um vetor de DNA comportamental que reescreve os resultados só pra você. (Duas pessoas recebem respostas diferentes pra mesma pergunta.)
Etapa 4: O Modo IA do Google não “responde”; ele constrói argumentos:
- LLM de Sumário: Assimilação de 50 fontes.
- LLM de Comparação: Contrasta características-chave.
- LLM de Validação: Verifica contradições.
- LLM de Síntese: Gera uma resposta “original”. → Seu conteúdo vira matéria-prima da máquina de raciocínio deles. Ferramentas como Ahrefs e Semrush não conseguem rastrear isso. Qualidade de conteúdo? Irrelevante se ele é picotado e canibalizado.
Se você não está familiarizado com o termo, LLM significa “Large Language Model”, é um tipo de inteligência artificial (IA) capaz de entender e gerar texto de forma similar à linguagem humana
O Que Fazer AGORA (Framework de Sobrevivência em 4 Etapas)
Parte 1: Otimize Para a MÁQUINA (Sem Perder Sua Alma)
- Otimização em Nível de Passagem: Esqueça SEO de página. O Modo IA extrai sentenças. Estruture conteúdo em blocos curtos, claros e independentes: “O Mercedes S Class tem autonomia de 530 km. Supera o Tesla em eficiência na estrada (fonte: Car & Driver, 2025).
- Ganhe no Jogo do “Pairwise Ranking”, O Google compara sua passagem diretamente com a do concorrente. Seja:
- Mais claro
- Mais factual
- Zero enrolação
- Marque Entidades: O Modo IA depende do Google Knowledge Graph. Marque produtos, pessoas e lugares como se seu tráfego dependesse disso. (Porque na verdade depende mesmo.)
Parte 2: Meça o Que REALMENTE Importa
| Métrica da Vaidade | Métrica Real | Como Mensurar |
|---|---|---|
| Rankings de Palavras-Chave | Visibilidade de Passagem | Scraping Customizado + NLP |
| Cliques Orgânicos | Volume de Busca pela Marca | Google Trends + GA4 |
| CTR de “Rich Result” | Tráfego Direto / Conversões | UTMs + Dados de CRM |
Ferramentas que ajudam, mas não salvam:
- Screaming Frog (para embeddings de passagem)
- Gemini API (simular sub-queries)
- Scripts em Python (pra rastrear citações no Modo IA).
Parte 3: Diversifique ou Fique… para trás!
Construa 3 ativos fora do Google nos próximos 90 dias:
- Uma Newsletter Irresistível*(“Melhores Ad Networks” com preços vazados de SSPs)*
- Uma Comunidade Privada*(Grupo no Slack tipo “AdOps Insider” onde você controla o acesso)*
- YouTube Shorts / TikToks Diretos*(“5 Coisas Que o Google Não Quer Que Você Saiba Sobre AdX”)*
→ O Modo IA não rouba o que ele não consegue acessar.
Parte 4: Arme Sua Marca
Num mundo de conteúdo genérico gerado por IA:
- Amplifique sua voz única. (Seja sarcástico, vulnerável, polêmico.)
- Invista em dados originais. (Pesquisa proprietária >>> listas recicladas.)
- Transforme leitores em fãs. (Emails pessoais, bilhetes manuscritos, memes.)
“As pessoas lembram como você as fez sentir. Não do 37º tutorial ‘Como Criar um Blog’ que o Gemini raspou.”
E Agora?
A pergunta não é se a busca por IA vai destruir o publisher. Ela já está destruindo. A pergunta certa é: Como você vai se adaptar?
- Construindo audiência direta? Social e e-mail se tornam ainda mais essenciais.
- Oferecendo insights exclusivos? A IA ainda não replica expertise real (ainda).
- Novas fontes de receita? Se os Ads caem, assinaturas, comunidades e memberships podem ser o caminho.
Uma coisa é certa: as regras do jogo mudaram. E quem não se mover rápido corre o risco de virar avenida para a IA do Google desfilar em cima.
Marketing MBA e Gerente de Marketing na MonetizeMore.