Respostas erradas do AI Overviews e os Ads nesse cenário

Definições do setor de AdTech
maio 31, 2024 | by Pierre Kazanowski
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O evento Marketing Live do Google não foi apenas para mostrar o AI Overviews; foi uma prévia de um futuro onde os resultados de pesquisa orgânica podem estar em perigo. Vidhya Srinivasan, VP/GM de Publicidade do Google, demonstrou como a publicidade interativa poderá ser a capa do mágico, fazendo com que seus resultados orgânicos, conquistados com tanta dificuldade, simplesmente desapareçam.

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Destaques do último evento Marketing Live:

Experiências de compra interativas: imagine um usuário procurando por um novo par de sapatos. Em vez de ver uma lista de sites relevantes, eles se deparam com uma experiência de compra interativa, completa com visualizações de produtos em 3D, recomendações personalizadas e opções de checkout instantâneo. Essa experiência imersiva foi projetada para cativar os usuários e mantê-los dentro do ecossistema do Google, longe de seus resultados orgânicos.

Extravagância multimídia: o Google está indo além dos anúncios estáticos. Eles estão adotando vídeo, áudio e outros formatos multimídia para criar anúncios atraentes e chamativos que empurram os resultados orgânicos para baixo na página. Esse ataque multimídia tornará ainda mais difícil para o seu conteúdo competir por visibilidade.

A armadilha da rolagem infinita: à medida que os usuários se envolvem com esses anúncios interativos e conteúdo multimídia, eles serão atraídos para uma rolagem infinita de “mais do Google”. Os resultados orgânicos serão relegados às profundezas desse abismo de rolagem, praticamente fora de vista e da mente.

A mensagem é clara: o Google está priorizando a publicidade interativa em detrimento da pesquisa orgânica. Para os editores, isso significa que, mesmo que você consiga um bom ranking na pesquisa orgânica, seu conteúdo pode estar escondido atrás de um muro de anúncios interativos e experiências multimídia. Sua visibilidade será diminuída, seu tráfego diminuirá e sua receita sofrerá.

O AI Overviews e o roubo de cliques: roubando tráfego de editores

Para os editores, as implicações do AI Overviews do Google são alarmantes. Tradicionalmente, os resultados de pesquisa orgânica têm sido uma fonte vital de tráfego para sites e blogs. Quando os usuários pesquisavam um tópico, eles recebiam uma lista de links relevantes, nos quais clicavam para serem direcionados ao site do editor. Esse modelo permitia que os editores atraíssem leitores, construíssem seu público e gerassem receita por meio de publicidade ou outros meios.

No entanto, o AI Overviews está mudando fundamentalmente essa dinâmica. Agora, quando os usuários pesquisam informações, o Google geralmente apresenta um resumo gerado por IA no topo da página de resultados. Este resumo pode responder à consulta do usuário diretamente, reduzindo a probabilidade de eles clicarem em qualquer um dos resultados orgânicos abaixo. Em essência, o Google está interceptando cliques de usuários que normalmente iriam para os sites dos editores, efetivamente roubando tráfego e receita potencial.

Essa perda de tráfego é um sério golpe para os editores, pois se traduz diretamente em perda de impressões de anúncios, menos visualizações de página e, em última análise, menos receita. Para editores menores e criadores independentes, isso pode ser devastador, pois eles dependem muito do tráfego de pesquisa orgânica para sustentar seus negócios.

O problema é agravado pelo fato de que o AI Overviews do Google geralmente é baseado em conteúdo extraído dos sites dos editores. Em outras palavras, o Google está usando o próprio conteúdo dos editores para gerar resumos que competem com os resultados orgânicos desses editores. Essa prática não apenas priva os editores de tráfego, mas também levanta questões sobre o uso justo e a propriedade intelectual.

Como editores, não podemos ignorar esse roubo de cliques. Devemos adaptar nossas estratégias aos SERPs em mudança, explorar fontes alternativas de tráfego e diversificar nossos fluxos de receita.

Anúncios no AI Overviews

A última manobra do Google é um golpe duplo para os editores que já estão lidando com o impacto do AI Overviews. Além de desviar o tráfego orgânico, o Google agora está definido para injetar anúncios diretamente na seção AI Overviews. Isso significa que, mesmo que os usuários rolem a página além da visão geral, eles encontrarão anúncios antes de chegarem aos resultados orgânicos.

Inflação da receita de anúncios impulsionada por IA: Uma receita para o desastre

Não apenas os resultados orgânicos estão sendo empurrados para baixo na página, tornando-os menos visíveis e acessíveis aos usuários, mas a adição de anúncios dentro do AI Overviews cria uma tempestade perfeita para uma grande queda na receita de anúncios.

Veja por quê:

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Taxas de cliques reduzidas (CTR): com os anúncios agora posicionados acima dos resultados orgânicos, os usuários têm maior probabilidade de clicar nos anúncios, desviando o tráfego dos sites dos editores e diminuindo seu CTR geral.

Impressões de anúncios mais baixas: menos visitantes em seu site se traduz diretamente em menos impressões de anúncios, o que significa menos receita para os editores.

Aumento da concorrência: à medida que o Google abre o inventário de anúncios no AI Overviews, o aumento da concorrência por canais de anúncios pode aumentar os preços dos lances, tornando mais caro para os editores participarem dos leilões de anúncios do Google.

Valor diminuído do tráfego orgânico: mesmo que os usuários cliquem em seu site, o valor desse tráfego é diminuído. Os usuários que chegam do AI Overviews podem estar menos engajados e menos propensos a converter, pois já receberam um resumo das informações que procuravam.

À medida que a IA do Google se torna mais sofisticada na otimização da receita de anúncios, ela cria um ciclo vicioso. Os anunciantes são incentivados a dar lances mais altos para garantir canais premium, aumentando os custos para todos. Isso pode excluir editores menores e criadores independentes, deixando o campo dominado por aqueles com os bolsos mais fundos.

O que os editores podem fazer?

Diante do impulso implacável do Google para resultados de pesquisa dominados por anúncios, os editores precisam adotar uma abordagem proativa para a sobrevivência. A diversificação é fundamental, tanto em termos de fontes de tráfego quanto de fluxos de receita. Aqui estão algumas etapas acionáveis a serem consideradas:

Expandir seus horizontes de tráfego

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Newsletters: cultive um público fiel por meio de newsletters via e-mail. Este canal direto oferece mais controle sobre seu público e ajuda você a manter a conexão, mesmo quando o Google complicar.

YouTube: aproveite o poder do vídeo para envolver seu público e construir seguidores. O YouTube pode ser uma fonte de tráfego valiosa e oferece suas próprias oportunidades de monetização.

Reddit: envolva-se com comunidades de nicho no Reddit para compartilhar seu conteúdo e direcionar tráfego para seu site. Certifique-se de seguir as regras e a etiqueta da plataforma para evitar ser percebido como spam.

TikTok: se seu conteúdo se presta a vídeos curtos e envolventes, o TikTok agora é um mecanismo de pesquisa popular e pode ser uma ferramenta poderosa para alcançar um público mais jovem e gerar burburinho.

Mídias sociais: mantenha uma presença ativa em plataformas de mídia social relevantes, como LinkedIn e Instagram, para se conectar com seu público, compartilhar seu conteúdo e direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Explore modelos alternativos de monetização

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MonetizeMore: considere o uso de plataformas de otimização de anúncios como MonetizeMore, que podem ajudá-lo a maximizar sua receita e navegar pelas complexidades da publicidade programática. Ao contrário do Google AdSense, o MonetizeMore se concentra em editores de alta qualidade e oferece soluções personalizadas para ajudá-lo a dimensionar sua receita de anúncios.

Assinaturas e Programa de Membros: mergulhe no mundo da receita recorrente, oferecendo conteúdo exclusivo que seu público não encontra em nenhum outro lugar. Isso pode incluir artigos aprofundados, acessos antecipados, bastidores ou sessões interativas de perguntas e respostas. Considere a criação de áreascom diferentes níveis de acesso e vantagens para atender a diferentes orçamentos e interesses.

Marketing de afiliados: transforme seu conteúdo em um mecanismo de vendas fazendo parceria com marcas cujos produtos ou serviços se alinham com seu nicho. Recomende suas ofertas ao seu público e ganhe uma comissão sobre cada venda feita por meio de seus links de afiliados exclusivos. Este pode ser um fluxo de renda passiva que requer um esforço mínimo, mas pode gerar retornos significativos ao longo do tempo. A MonetizeMore tem um dos programas de afiliados mais lucrativos do mercado, confira clicando aqui.

Conteúdo patrocinado: colabore com marcas para criar conteúdo que integre perfeitamente sua mensagem e, ao mesmo tempo, agregue valor aos seus leitores. Isso pode envolver avaliações, tutoriais ou até mesmo narrativas que apresentam sutilmente o produto ou serviço da marca. Seja franco e transparente sobre o patrocínio para manter a confiança do seu público.

Consultoria e Serviços: Você aprimorou sua experiência em seu nicho, então por que não monetizá-la? Ofereça serviços de consultoria para empresas ou indivíduos que buscam seus insights. Realize workshops ou webinars para compartilhar seu conhecimento com um público mais amplo. Isso não apenas gera renda, mas também o estabelece como um líder de pensamento em seu campo. Ao diversificar suas fontes de tráfego e fluxos de receita, você pode reduzir sua dependência do Google e construir um modelo de negócios mais sustentável para o longo prazo.

Conclusão

O Google Search AI Overview está hilariamente errado às vezes e provavelmente perigosamente errado, sem o conhecimento de muitos. Temos algumas suposições sobre o porquê dessa falha.

  1. Uso da arquitetura RAG (Retrieval-Augmented Generation), que resume o texto dos principais resultados da pesquisa. Como o Reddit geralmente tem um alto ranking nas pesquisas, a IA acaba apresentando respostas sarcásticas do Reddit como informações factuais.
  2. Com mais de 8,5 bilhões de pesquisas do Google acontecendo diariamente, dimensionar esse recurso será incrivelmente caro. Então, pode ser que o Google provavelmente não está usando seu melhor modelo fundamental para esse recurso.

Anúncios e sobreposições já estão diminuindo os principais resultados de pesquisa, e o design desse recurso torna tudo ainda pior.

À medida que o Google depende cada vez mais de seus próprios resumos gerados por IA para responder às consultas dos usuários, a empresa ganha ainda mais controle sobre as informações que os usuários veem. Isso levanta o espectro de um futuro em que as visões gerais do Google alimentadas por IA, cercadas pelos próprios anúncios do Google, dominam a página de resultados da pesquisa, deixando pouco espaço para conteúdo orgânico de outras fontes.

Esse jogo de poder monopolista representa uma ameaça significativa à internet aberta e à livre troca de informações. É essencial que editores, anunciantes e usuários entendam as implicações das ações do Google e defendam um campo de jogo mais nivelado na Internet.

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