Ad Exchanges: ¿Qué son y cómo elevan x10 tus ingresos?

Consejos y guías de monetización
Last updated: abril 3, 2024 | by Aleesha Jacob
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This post was most recently updated on abril 3rd, 2024

Los Ad Exchanges han surgido como un método popular para que los editores vendan su espacio de anuncios a anunciantes através de subastas en tiempo real. En este artículo analizaremos el funcionamiento de los ad exchanges (o intercambios de anuncios) y sus ventajas para los editores.

¿Qué son los Ad Exchanges?

Quizá aún te preguntes qué son los ad exchanges. Se trata de plataformas tecnológicas en las que los editores pueden vender su inventario de anuncios a los anunciantes interesados. Este inventario puede incluir formatos de vídeo, móvil, display, in-app y otros tipos.

A través de los ad exchanges, varias redes publicitarias se unen en una sola plataforma. La tecnología de subasta en tiempo real (RTB ) se utiliza para comprar/vender inventario y determinar los precios en función de las impresiones. Un ad exchange también puede denominarse comúnmente Plataforma del lado de la oferta o SSP.

Para los editores, esto es beneficioso, ya que pueden vender su inventario y potencialmente obtener más ganancias de una fuente consolidada que contiene una gran demanda de anunciantes. A los compradores y anunciantes les resulta más fácil llegar a un público masivo, utilizar tecnología de segmentación avanzada para aumentar la eficacia de las campañas y centrarse en su público preferido.

¿Cómo funcionan los Ad Exchanges?

En esencia, un ad exchange es una plataforma tecnológica que facilita la compra y venta de inventario de anuncios digitales. Los editores ponen a la venta sus espacios publicitarios disponibles  y los anunciantes pueden ofertar por ellos en tiempo real, mediante procesos y algoritmos automatizados. El mejor postor gana el espacio y su anuncio se muestra en el sitio web del editor durante un periodo de tiempo determinado.

Los intercambios de anuncios han revolucionado el funcionamiento de la publicidad digital. Antes de los ad exchanges, los anunciantes y editores tenían que negociar directamente entre sí, lo que llevaba mucho tiempo y a menudo resultaba ineficaz. Los ad exchanges han simplificado y agilizado mucho el proceso, permitiendo a los anunciantes llegar a su público objetivo con mayor eficacia y a los editores obtener más ingresos.

Una de las principales ventajas es la capacidad para dirigirse a públicos específicos. Los anunciantes pueden utilizar los datos para dirigir sus anuncios a grupos demográficos específicos, como la edad, el sexo, la ubicación y los intereses. Esto significa que es más probable que los anuncios sean vistos por personas interesadas en el producto o servicio anunciado, lo que aumenta las posibilidades de éxito de la campaña.

Otra ventaja de los ad exchanges es su capacidad para ofrecer subastas en tiempo real. Esto significa que los anunciantes pueden ajustar sus ofertas en tiempo real, en función del rendimiento de sus anuncios. Si un anuncio funciona bien, el anunciante puede aumentar su oferta para asegurarse de que sigue apareciendo. Si un anuncio funciona mal, el anunciante puede reducir su oferta o dejar de ofertar.

Los intercambios de anuncios también ofrecen un nivel de transparencia no visto hasta ahora en la industria publicitaria. Los anunciantes pueden ver exactamente dónde se muestran sus anuncios y cuál es su rendimiento. Esto permite a los anunciantes tomar decisiones informadas sobre sus campañas y ajustarlas según sea necesario.

En conclusión, los ad exchanges han transformado la publicidad digital. Ofrecen un mercado transparente y eficaz para que anunciantes y editores compren y vendan espacios de anuncios, y permiten a los anunciantes dirigirse a públicos específicos y ajustar sus ofertas en tiempo real. Los ad exchanges han hecho que la publicidad digital sea más eficaz y rentable para todos los implicados.

¿Por qué son importantes los Ad Exchanges?

Los intercambios de anuncios han revolucionado el funcionamiento de la publicidad en línea, facilitando y haciendo más eficiente para los editores la monetización de sus sitios web y su contenido. Al ofrecer un mercado transparente y competitivo para la compra y venta de inventario publicitario, los intercambios de anuncios han aumentado los ingresos de los editores y facilitado a las empresas llegar a su público objetivo.

¿Quién compra en los Ad Exchanges?

Los intercambios de anuncios son utilizados por una amplia gama de anunciantes, desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones. Los anunciantes pueden ofertar por inventario de anuncios mediante procesos y algoritmos automatizados, lo que les permite llegar a una gran audiencia sin tener que negociar directamente con los editores. Esto ofrece igualdad de condiciones para todos los anunciantes, independientemente de su tamaño o presupuesto.

¿Qué es un acuerdo preferencial?

Un acuerdo preferencial es un acuerdo directo entre un editor y un anunciante. Ofrece a los editores control sobre los precios y los compradores que acceden a su inventario premium. Para los anunciantes, significa acceso exclusivo a un espacio publicitario deseable a una tarifa negociada.

Considéralo como un pase VIP para anunciantes. Los editores ofrecen a compradores selectos acceso prioritario a un inventario de primera calidad a un precio fijo. Esto garantiza a los anunciantes el espacio publicitario que desean, mientras que los editores se aseguran unos ingresos confiables. Ambas partes salen ganando.

¿Cuál es la diferencia entre los Ad Exchanges y las SSP (Supply Side Platform)?

Los ad exchanges son como una casa de subasta virtual, donde anunciantes y editores pueden comprar y vender espacios publicitarios. Utilizan las subastas en tiempo real (RTB) para ajustar instantáneamente los anuncios al inventario disponible. Una SSP es una plataforma de software diseñada específicamente para editores, que les permite gestionar su inventario de anuncios, acceder a múltiples ad exchanges y fuentes de demanda, y controlar los precios.

Aquí hay una tabla comparativa entre los intercambios de anuncios y las plataformas de oferta (SSP):

Característica Ad Exchanges SSP
¿De qué se trata? Un mercado digital en el que anunciantes y editores compran y venden inventario de anuncios mediante subastas en tiempo real (RTB). Una plataforma de software que ayuda a los editores a gestionar, vender y optimizar su inventario de anuncios en múltiples ad exchanges y fuentes de demanda.
¿Quién lo utiliza? Tanto anunciantes como editores Principalmente editores
Nivel de control Ofrece cierto control tanto a compradores como a vendedores. Ofrece a los editores un alto grado de control sobre quién compra su inventario, cómo se fijan sus precio y las estrategias de optimización.
Características Se centra en las subastas en tiempo real, la adecuación de los anuncios al inventario y la facilitación de las transacciones. A menudo incluye funciones avanzadas como herramientas de optimización del rendimiento, gestión de datos, elaboración de informes y la posibilidad de crear mercados privados.
Beneficios Agiliza el proceso de compra de anuncios, aumenta los índices de ocupación y maximiza la exposición. Maximiza el potencial de ingresos, ofrece un control granular y ayuda a los editores a conocer el valor de su inventario.
Lo mejor para… Anunciantes y editores que buscan eficacia y una amplia gama de opciones de inventario. Editores con un inventario publicitario significativo que desean un control avanzado, herramientas de optimización y acceso a múltiples socios de demanda.

 

Cómo funcionan los DSP con los Ad Exchanges

Así como con las SSP, es fácil confundirse y mezclar Ad Exchanges con Demand Side Platforms (DSP). Estas dos plataformas programáticas no son lo mismo. Por el contrario, están pensados para complementarse mutuamente.

Los Ad Exchanges son plataformas que forman parte del ecosistema de la publicidad programática y que ponen a disposición de los anunciantes el inventario de anuncios de múltiples ad networks para su compra a través del RTB.

Para utilizar la plataforma de intercambio de anuncios, un comprador/anunciante necesita algo que pueda gestionar las ofertas por él. Esta aplicación o software de pujas interactúa con la API RTB del intercambio y ayuda al comprador a evaluar las impresiones disponibles.

El DSP permite al anunciante automatizar el proceso de compra de anuncios dentro de una serie de intercambios múltiples, al tiempo que toda la información, como los costos del inventario, la ubicación de los anuncios, el tamaño de los anuncios, etc., sigue siendo transparente.

¿Cuáles son los diferentes tipos de ad exchanges disponibles?

Los ad exchanges son principalmente de 3 tipos:

  • Open Ad Exchange (mercado abierto): Un mercado abierto y en tiempo real en el que cualquier anunciante puede ofertar por el inventario de un amplio grupo de editores.
    • Ventajas: Gran alcance, muchos compradores potenciales, fácil para principiantes.
    • Contras: Menos control sobre quién ve tus anuncios, los precios pueden ser menos competitivos.
  • Intercambio privado de anuncios (PMP): Un mercado sólo por invitación en el que los editores seleccionan a los anunciantes que pueden ofertar por su inventario.
    • Ventajas: Más control sobre precios y brand safety, fomenta las relaciones directas con los compradores.
    • Contras: menor número de compradores potenciales, puede requerir más esfuerzo de configuración.
  • Acuerdo preferencial: Acuerdo directo entre un editor y un anunciante para vender un espacio de anuncios específico a un precio determinado.
    • Ventajas: Ingresos predecibles para los editores, acceso garantizado al inventario premium para los anunciantes.
    • Contras: Menos flexibilidad que los mercados abiertos.

¿Cuáles son las ventajas de los ad exchanges privados para los editores?

Un editor puede decidir participar en un intercambio de anuncios privado por varias razones. Una razón fundamental es el hecho de que lo privado significa un inventario de mayor calidad para los anunciantes y precios más altos que se traducen en mejores ingresos para los editores.

Supongamos que gestionas un sitio web de reseñas de automóviles y pones tu inventario en un ad exchange privado para determinados fabricantes de automóviles. Como el tema está tan relacionado con la línea de productos principal del anunciante, éste puede aumentar su gasto en tu inventario. Podría significar convertir a un comprador ocasional en un cliente a largo plazo.

Además de la posibilidad de conseguir clientes a largo plazo, de esta forma se invierte menos tiempo, trabajo y dinero en monetizar el inventario premium.

Los editores también mantienen el control, ya que pueden especificar directamente quién tiene acceso a su inventario de anuncios y, con ello, el precio que quieren aceptar por ese inventario.

El editor podría incluso vender a los compradores inventarios menos rentables o incluso no premium. Si el inventario no premium guarda alguna relación con la selección premium, sigue habiendo posibilidades de que el comprador esté interesado.

Aunque los intercambios privados presentan muchas ventajas, deben ajustarse a tu modelo de negocio. Sigue existiendo la posibilidad de que los compradores paguen precios más altos que en el mercado abierto, por lo que tendrás que ser capaz de aportar el valor percibido.

Datos de tu inventario de anuncios, precisos y excepcionales, son cruciales para que tengas éxito con esta configuración.

Ad Network VS Ad Exchange

Estas dos plataformas de tecnología publicitaria pueden parecer muy parecidas, pero tienen algunas características clave que las diferencian.

Un ad network combina el inventario de muchos sitios web de editores en una sola plataforma y lo revende a los anunciantes añadiendo un cierto margen. También agrupa los inventarios en función de elementos demográficos específicos, como la edad, el sexo o la ubicación del usuario, entre otros.

Los ad exchanges no realizan arbitrajes como los ad networks. Aquí, el precio de las impresiones y los sitios web donde aparecen los anuncios son transparentes, lo que no ocurre con las redes de anuncios.

Los Ad Exchanges también pueden dar acceso a más inventario de anuncios de editores que los ad networks, ya que integran múltiples fuentes en una sola plataforma. Aquí se utilizan los DSP, que ofrecen a los anunciantes mejores opciones de segmentación que las redes de anuncios.

Los mejores ad exchanges para editores

Como editor, elegir el ad exchange adecuado es esencial para maximizar tus ingresos y garantizar una monetización eficaz de tu sitio web. Aunque hay muchos ad exchanges disponibles, algunos destacan por ser especialmente buenos para los editores.

Google Ad Echange (Google AdX)

Google Ad Exchange es uno de los intercambios de anuncios más populares entre los editores, y con mucha razón. Este intercambio ofrece acceso a un gran número de anunciantes, lo que significa que los editores tienen más posibilidades de encontrar anuncios relevantes que atraigan a su audiencia. Además, Google Ad Exchange cuenta con una interfaz fácil de usar que facilita a los editores la gestión de su inventario y el seguimiento de sus ingresos.

Otra de las ventajas de Google Ad Exchange es que ofrece una amplia gama de formatos de anuncios, incluidos los de display, vídeo y móvil. Esto significa que los editores pueden elegir el formato que mejor funcione para su sitio web y su audiencia, y pueden experimentar con distintos formatos para ver cuáles generan más ingresos.

Magnite

Magnite es otro intercambio de anuncios muy popular entre los editores. Este ad exchange ofrece una plataforma de subasta en tiempo real que permite a los editores vender su inventario al mejor postor. Esto significa que los editores pueden maximizar sus ingresos asegurándose de que obtienen el precio más alto posible por su espacio publicitario.

Además de su plataforma de pujas en tiempo real, Magnite ofrece otras funciones que pueden beneficiar a los editores. Entre ellas se incluyen opciones avanzadas de segmentación, informes y análisis detallados, y una interfaz fácil de usar que facilita la gestión de su inventario y el seguimiento de sus ganancias.

Xandr (ahora propiedad de Microsoft)

Xandr es un popular ad exchange conocido por sus avanzadas funciones de segmentación. Este intercambio utiliza algoritmos de aprendizaje automático para analizar los datos de los usuarios y ofrecer anuncios muy específicos al público adecuado. Esto significa que los editores pueden maximizar sus ingresos ofreciendo anuncios en los que es más probable que se haga clic y que generen conversiones.

También ofrece una gama de formatos de anuncios, como display, vídeo y nativo. Esto significa que los editores pueden elegir el formato que mejor se adapte a su sitio web y a su audiencia y pueden experimentar con distintos formatos para ver cuáles generan más ingresos.

OpenX

OpenX es otro intercambio de anuncios muy popular que ofrece toda una serie de funciones y ventajas a los editores. Este intercambio ofrece una plataforma de subastas en tiempo real que permite a los editores vender su inventario al mejor postor, asegurándose de que obtienen el precio más alto posible por su espacio publicitario.

Además de su plataforma de subastas en tiempo real, OpenX ofrece diversas opciones de segmentación, como la segmentación contextual, la segmentación por comportamiento y la segmentación geográfica. Esto significa que los editores pueden ofrecer anuncios con más probabilidades de ser relevantes para su audiencia, lo que puede dar lugar a mayores porcentajes de clics y conversiones.

En general, hay muchos intercambios de anuncios disponibles para los editores, pero los cuatro mencionados anteriormente destacan por ser opciones especialmente buenas. Si evalúa cuidadosamente sus opciones y elige el intercambio que mejor se adapte a sus necesidades, podrá maximizar sus ingresos y asegurarse de que su sitio web se monetiza de forma eficaz.

Google AdX VS AdSense

Ad Exchanges: ¿Qué son y cómo elevan x10 tus ingresos? MonitizeMore

La mayoría de los editores conocen y utilizan AdSense, que es una de las mayores redes de anuncios del mundo, propiedad de Google y que es gestionada por la empresa.

En el otro extremo, Google también ofrece lo que denomina su gama de Ad Exchange a través de Google Ad Manager.

AdX es la versión premium de AdSense, creada específicamente para editores y anunciantes premium.

Como editor, obtener acceso a este intercambio de anuncios significa poner tu inventario publicitario frente a todos los anunciantes que se encuentran en AdSense, así como frente a otros anunciantes premium o de grandes marcas.

Para ponerte un ejemplo, los editores que cambian de AdSense a Google Ad Manager con MonetizeMore suelen ver un aumento superior al 25% en sus ingresos publicitarios.

Para consultar la tabla comparativa oficial de productos de Google , visita este enlace.

Además del aumento de los ingresos, existen otros factores que un editor debe tener en cuenta al pasarse a AdX, como el acceso a:

  • Múltiples socios y redes de demanda
  • Mejores herramientas de optimización
  • Pagos más rápidos de Google a través de múltiples fuentes
  • Una mejor segmentación aumenta la participación de los usuarios
  • Y mucho más

Sin embargo, los editores sólo pueden acceder a esta red por invitación de Google o a través de uno de los socios certificados de Google. MonetizeMore es un socio certificado de Google y puede ayudarte a empezar a través de nuestra cuenta principal de Google Ad Exchange para editores.

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Consejos para elegir el mejor Ad Exchange para tus necesidades específicas

Elegir el ad exchange adecuado puede influir significativamente en tu éxito como editor.

Estos son algunos consejos clave para elegir el intercambio de anuncios que mejor se adapte a tus necesidades, ya seas editor o anunciante:

  • Alineación del inventario: ¿Está especializado el ad exchange en el tipo de inventario que tienes? (aplicación móvil, vídeo, pantalla, etc.). Hay intercambios de anuncios que se dirigen a nichos o formatos específicos.
  • Socios de demanda: Investiga los anunciantes y las plataformas de demanda (DSP) con las que trabaja el ad exchange. ¿Coinciden con tu público objetivo y tu marca?
  • Transparencia e informes: Busca un intercambio de anuncios con informes claros sobre el rendimiento publicitario y los ingresos. Lo ideal es ver qué anunciantes compran tu espacio y los datos de precios.
  • Índices de ocupación: Una tasa de ocupación alta significa que se vende más inventario. Pregunta por las tasas medias de ocupación o busca opiniones de editores sobre el intercambio.
  • Tecnología y asistencia: ¿La plataforma es fácil de integrar? ¿Ofrece un buen servicio de asistencia si tienes preguntas o problemas técnicos? Tómalo en cuenta sobre todo si eres menos experto en tecnología.
  • Reputación: Lee las reseñas de otros editores y anunciantes. Busca cualquier historial de problemas de pago o inventario de baja calidad.
  • Tarifas: Conoce la estructura de tarifas del intercambio de anuncios (porcentaje de ingresos, tarifas fijas, etc.) y compárala con la de otros.
  • No tengas miedo de experimentar: La mayoría de los editores utiliza varios intercambios de anuncios. Empieza con uno o dos, controla tu rendimiento y diversifícate si es necesario. Realiza un seguimiento del rendimiento de la inversión (ROI) de cada intercambio para encontrar el que mejor se adapte a tus necesidades.

Tendencias de Ad Exchanges 2024:

A continuación se presenta lo que cabe esperar en el mundo de los ad exchanges el año que viene.

Los editores llevan muchos años confiando en los intercambios de anuncios. Sin embargo, existe una tendencia creciente a que el mercado se desplace hacia los mercados programáticos directos y privados.

Como editor, puedes seguir una estrategia que utilice estas ofertas directas y PMP junto con tu principal monetización através de un ad exchange abierto. Contar con una estrategia de ingresos por anuncios equilibrada y sofisticada aportará mayores ingresos a tu sitio y te dará más control sobre el proceso.

Los media buyers y los anunciantes de grandes marcas complementan sus ofertas de ad exchanges abiertos con estos acuerdos de mercado privado y trabajan directamente con los editores, ya que pueden obtener una ventaja competitiva.

Aún no se sabe cuántos editores podrán reducir su dependencia a los ad exchanges. No todos los editores tienen un tráfico premium que pueda atraer acuerdos privados. Lo mismo ocurre con los anunciantes, que no tienen acceso a los mercados privados y no pueden ampliar su escala con este tipo de acuerdos. Los anunciantes seguirán encontrando inventario de calidad a precios justos en el mercado abierto.

Vemos que los acuerdos programáticos directos y PMP no serán suficientes para alejar por completo a la mayoría de los editores de los ad exchanges.

Por qué MonetizeMore es el socio de ad exchanges que necesitas

Ad Exchanges: ¿Qué son y cómo elevan x10 tus ingresos? MonitizeMore

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