This post was most recently updated on December 19th, 2023
Cuando dedicas tanto tiempo y esfuerzo a mejorar tu aplicación y brindar una buena experiencia de usuario, monetizar y generar ingresos sólidos es una forma de obtener un retorno por tu trabajo.
Entonces, ¿qué es la monetización de apps móviles? Es cuando encuentras oportunidades para monetizar el contenido de tu aplicación.
Independientemente de la estrategia de monetización de apps que implementes, el objetivo final de los editores y desarrolladores es obtener un buen retorno de inversión con la aplicación.
Crear una estrategia rentable de monetización de apps en 2024 es vital, ya que hay muchas formas de monetizarlas.
En esta guía completa, detallaremos formas de monetizar una app, tendencias, pros y contras de cada modelo de monetización, monetización híbrida y mucho más.
¿Por qué la monetización de apps es necesaria?
El modelo de ingresos que uses para tu app debe ajustarse para cubrir el costo de las instalaciones gratuitas y el uso de la aplicación.
Los desarrolladores deben pensar más en encontrar formas de impulsar su modelo de negocio de aplicaciones.
Primero, asegúrate de que tu aplicación puede generar:
- Ingresos recurrentes: esto se logra cuando tu aplicación tiene como objetivo aumentar el valor para los usuarios constante y permantentemente, generando que sean usuarios constantes y “de por vida”.
- Experiencia de usuario sencilla: analizar la experiencia del usuario en la aplicación es clave para aumentar los ingresos.
Estadísticas actuales de monetización de apps:
¡Es un mercado que, en 2022, se estimó que vale $208.5 mil millones, y para 2023 la cifra total se espera que sea de más de $228 mil millones. Imagínate qué mercado tan grande para explorar!
¿Los modelos de ingresos de apps más populares?
- Modelo de suscripción: el 57% de las aplicaciones utilizan el modelo de suscripción.
- Modelo de Freemium: el 53% de las aplicaciones utilizan el modelo de freemium con compras en la aplicación.
- Publicidad en la aplicación: más de una cuarta parte de estas aplicaciones utilizan algún tipo de publicidad dentro de la app.
El mayor desafío para el negocio de las apps es garantizar que el contenido no sea intrusivo en tus aplicaciones, ya que esto afecta la experiencia del usuario.
Los mejores formatos de anuncios para apps en la actualidad son
- Ampliamente utilizado – interactivos y jugables
- Más atractivo – anuncios de video recompensados
¿Cuál es la importancia de la experiencia del usuario?
La experiencia y la satisfacción del usuario son vitales para una estrategia rentable de monetización de apps móviles. En algunos casos, la monetización puede obstaculizar la experiencia del usuario.
Los ingresos por monetización de apps van de la mano con la presencia de usuarios activos. Por lo tanto es fundamental que los desarrolladores den prioridad a la experiencia del usuario en su estrategia.
Ranking de los mejores modelos de monetización de apps
- Publicidad en la aplicación: ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️
- Modelos Freemium: ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️
- Modelos de suscripción: ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️
- Publicidad de afiliados: ⭐️ ⭐️ ⭐️
- Anuncios nativos: ⭐️ ⭐️ ⭐️
- Aplicaciones pagas: ⭐️ ⭐️ ⭐️
¿Qué modelos de app están perdiendo valor?
- Pago por descarga
- Ingresos por usuario, debido a que cada vez más aplicaciones entran al mercado de la monetización.
Los anuncios para aplicaciones están en demanda, y la monetización global de aplicaciones alcanza los $ 190 mil millones.
Los anuncios siguen siendo la estrategia de monetización más relevante. Con Netflix y Spotify allanando el camino para los modelos basados en suscripción, los desarrolladores de aplicaciones finalmente se han dado cuenta de que el valor de por vida es mayor que el pago único.
Plataformas de monetización de apps basadas en ingresos y eficiencia
Cuando hay tantas formas de monetizar tu app, es difícil concentrarse en una sola estrategia.
¿Cómo monetizar las apps?
Familiarízate con los siguientes métodos. Incluimos las mejores categorías para un proceso de monetización fluido.
Publicidad dentro de la app | Monetización de apps con o sin anuncios
Todas las apps que usas todos los días no serían relevantes sin la publicidad dentro de la aplicación y las redes de anuncios.
Las apps que utilizan la publicidad para monetizar pueden atraer con éxito una base de usuarios lo suficientemente grande y recopilar todos los datos que necesitan para la orientación detallada de anuncios.
Desde 2015, los anuncios dentro de la app han tenido un rendimiento 10 veces mejor que los anuncios de banner convencionales, con un 153% más de CTR.
Para los anuncios en la aplicación, la experiencia del usuario es la máxima prioridad, independientemente de la estrategia de monetización que elija. El secreto que todos quieren saber es cómo aumentar los ingresos por publicidad en la aplicación sin ser demasiado intrusivo.
Ejemplo de anuncios in-app: Instagram
Los anuncios dentro de la app funcionan muy bien en Instagram y parecen mezclarse bien con las publicaciones.
Con más de 3 millones de empresas que utilizan anuncios de noticias, carretes promocionados e historias para crecer y llegar a nuevas personas todos los días. Los ingresos globales por publicidad para celular, de Instagram, son de aproximadamente $18.6 mil millones en 2021.
Como hay opciones para profundizar en los aspectos detallados de la orientación a la audiencia, la tasa de participación es bastante decente. Anuncios de Instagram convierten mejor que los anuncios gráficos:
- La tasa de conversión para los anuncios de Instagram: 1,08%
- La tasa de conversión para los anuncios de banner: 0,07%
Anuncios de Banner
Los banners fueron los anuncios de aplicaciones de tendencia antes de modelos freemium y de suscripción se hacen populares ahora.
Los anuncios de banner estaban afectando negativamente a la UX, lo que hizo que muchos usuarios se enojaran y pagaran más para dejar de ver anuncios de banner. Apenas son visibles en la pantalla del teléfono; es por eso que los CPM (costo por impresión) eran malos.
Anuncios intersticiales
Los anuncios intersticiales son los anuncios de pantalla completa que se muestran al usuario. Una aplicación especializada para anuncios intersticiales es Snapchat. Para obtener la mayor participación y conversiones de sus anuncios intersticiales, deberá investigar los datos de audiencia de su aplicación.
El momento ideal para mostrar un anuncio intersticial es en el medio del flujo de actividad del usuario dentro de la aplicación.
Anuncios nativos
Los anuncios nativos son anuncios que se integran perfectamente con la aplicación. Instagram y Twitter están llenos de anuncios nativos. El feed tiene anuncios que se parecen a otra publicación cualquiera.
No afectan la experiencia del usuario cuando se aplican correctamente y tienen una alta tasa de participación porque combinan bien con las otras publicaciones.
Anuncios de afiliados
Los anuncios de afiliados, también conocidos como anuncios de referencia, generan comisiones vendiendo otros servicios o productos, publicándolos o promocionándolos a través de su aplicación.
Los anuncios de afiliados funcionan bien si los usuarios confían en la fuente o en el influencer que los promociona. La clave es vincular el anuncio para que aparezca en lugares que se adapten a la experiencia del usuario.
Anuncios de recompensa
Los usuarios reciben puntos de fidelidad o recompensas por interactuar con el contenido de los anuncios de recompensa. Funciona bien para aplicaciones de juegos o aplicaciones de video donde los usuarios consumen contenido durante mucho tiempo.
Por ejemplo: en una aplicación de juego, se regalan monedas o más vidas cuando miras un pequeño anuncio.
Para que esto funcione, es necesario que el anuncio y la recompensa sean correctos. Intenta mantener el contenido relevante para tu base de usuarios. También asegúrate de que la recompensa se entregue en el momento adecuado y sea valiosa para el usuario.
Compras In-App
Las compras en la aplicación son otra fuente de ingresos para apps que generan más de $50 mil millones según estadísticas sólo del primer trimestre de 2021.
Los usuarios pueden comprar servicios, contenido, actualizar potenciadores, etc. dentro de la aplicación. Cuanto más valor pueda proporcionar desde su aplicación; más ingresos puede obtener de las ventas.
Concéntrate en estos consejos si planeas integrar compras en la app:
- Si tu aplicación es gratuita, en el momento de la instalación, incluye detalles sobre las compras en la app, en la descripción de la tienda de apps.
- Ofrece descuentos limitados.
- Envía notificaciones automáticas personalizadas sobre las compras en la app disponibles, que coincidan con el historial de búsqueda.
El mejor ejemplo de compras dentro de la aplicación es el videojuego Sims. La aplicación del juego ha monetizado su base de usuarios a activos de 8 dígitos, ofreciendo compras dentro de la app de monedas y tesoros que los ayudan a llevarlos al siguiente nivel.
Modelo Premium
¿Planeas cobrar por tu aplicación? Las ganancias rápidas y los ingresos iniciales obtenidos con cada instalación son razones de peso para optar por el modelo premium. Es más probable que las personas inviertan tiempo en aquello por lo que pagan.
Las apps de pago obtienen más lealtad y participación en comparación con otros modelos comerciales de aplicaciones.
Sin embargo, tiene sus limitaciones:
- Menos de una cuarta parte de las aplicaciones pagas se descargan más de 100 veces;
- El 0,2% de las aplicaciones pagas se descargan más de 10,000 veces.
Si planeas optar por el modelo premium, asegúrate de lo siguiente:
- Análisis del modelo comercial de las apps de tu competencia.
- Comprende por qué tus usuarios descargarían tu aplicación paga en lugar de una aplicación gratuita.
- Obtén el valor correcto de tu aplicación.
- Intenta obtener comentarios de los primeros usuarios.
- Ten una descripción clara y objetiva.
- Obtén un conjunto completo de funciones y una interfaz de usuario fluida.
Por ejemplo: Facetune es un modelo de negocio de aplicación premium que se encuentra entre las 10 mejores aplicaciones de edición de selfies. Tiene un precio estratégico de $8 para generar conversiones más altas.
Patrocinios y asociaciones
Los patrocinios se tratan de colaborar con anunciantes que ofrecen puntos de fidelidad y recompensas a sus usuarios después de que realizan determinadas acciones en la aplicación.
Mientras que asociarse con otra aplicación implica una relación mutuamente beneficiosa que ayuda a ambas partes a obtener más usuarios, funciona bien si tu base de usuarios es lo suficientemente grande como para que las marcas puedan pagar una buena cantidad para ejecutar campañas de reconocimiento de la aplicación.
Por ejemplo: campaña de marca compartida de Starbucks y Spotify, que crea un ecosistema de música y ofrece a los artistas de Spotify acceso a los clientes de Starbucks, mientras que Starbucks obtiene acceso a la amplia discografía de Spotify.
Tanto para Starbucks como para Spotify, eso significó usuarios muy comprometidos y el doble de la base de usuarios.
Suscripciones
Los modelos de suscripción son otra opción popular para monetizar aplicaciones y generar ingresos consistentemente, mira el ejemplo de Netflix y Disney+.
En los modelos de suscripción, el usuario instala tu aplicación de forma gratuita y se factura un pago mensual, trimestral o anual. Con ingresos constantes, la retención de usuarios será el principal objetivo y desafío que los desarrolladores deben priorizar.
¿Por qué funciona?
Una vez que un usuario se registra y paga una tarifa para usar su aplicación, comienza a dedicar más tiempo a la aplicación. El hecho de que la experiencia del usuario sea agradable contribuye al crecimiento a largo plazo de un modelo de suscripción de aplicaciones.
Las aplicaciones de hoy ofrecen niveles de suscripción con una combinación de excelentes características y beneficios que persuaden a los usuarios indecisos a registrarse de forma gratuita antes y convertirse en clientes más tarde.
Beneficios:
- Ingresos confiables, consistentes y predecibles;
- Impulsa la participación de los usuarios;
- Crecimiento de la base de usuarios;
- Más participación en los ingresos de la App Store (Apple obtiene el 15% de las ganancias de la aplicación y usted obtiene el 85%);
- Las aplicaciones de suscripción más populares generaron ingresos anuales de 9 dígitos.
Modelo Freemium
Las aplicaciones freemium son gratis para instalar. Pero, ¿cuál es el truco?
Los usuarios pueden acceder a la funcionalidad elemental de la aplicación y pueden desbloquear otras funciones o servicios al realizar una compra.
La mayoría de las aplicaciones siguen el modelo de negocios freemium.
Si tu objetivo principal es adquirir una base de usuarios global y tasas de instalación dramáticamente altas, entonces incorporar el modelo freemium es el camino a seguir.
¿Cómo monetizar el modelo de app freemium?
La clave para hacer que el modelo de negocio de la aplicación gratuita funcione es asegurarse de que los usuarios vean suficientes beneficios en el período gratuito o de prueba para comenzar a pagar por la versión premium.
Las aplicaciones del modelo Freemium como Spotify vieron una conversión vertiginosa del 45% de sus usuarios de la versión gratuita a suscriptores permanentes, priorizando el análisis de datos de los usuarios, el marketing y las pruebas divididas.
Ya que casi no tienen limitaciones en comparación con otras estrategias, modelos freemium y aplicaciones basados en suscripción están prosperando en 2021.
Modelo Híbrido De Monetización De Apps
El modelo híbrido de monetización es cuando se adopta dos o más modelos de monetización para una aplicación. Son efectivos si conoces bien a tu audiencia y puedes equilibrar los métodos de monetización continuos en la aplicación.
Los métodos de monetización de aplicaciones pueden cooperar pacíficamente entre sí y generar una cantidad asombrosa de ingresos publicitarios cada mes. Solo asegúrate de que no obstaculices la UX y estarás listo para comenzar.
¿Cómo elegir la mejor estrategia de monetización de apps?
Puedes elegir la estrategia de monetización de apps perfecta para tu aplicación analizando primero tu audiencia y luego tus productos y servicios.
Considera estas estrategias durante la fase de desarrollo de la app (período inicial) o impleméntalas en el camino.
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Siempre considera cómo quieres comercializar tu aplicación a largo plazo, teniendo en cuenta cómo tu audiencia pasa el tiempo en internet. Por ejemplo: usar anuncios de Instagram, relaciones públicas, etc.
Haz una investigación agresiva sobre los competidores y recopila la mayor cantidad de datos que puedas sobre qué les ha funcionado en el pasado y en el presente.
Una vez que hayas terminado tu investigación, tendrás suficiente información para elegir la estrategia de monetización de apps correcta que impulsará tu ROI.
Conclusión
Ahora que has leído nuestra guía completa de monetización de apps móviles, es hora de decidir y actuar para implementar la mejor estrategia de monetización para tu aplicación. Integra el marketing y las ventas para aprovechar al máximo la monetización.
En última instancia, se trata de brindar una experiencia de usuario increíble y ventajas que mantengan a tus usuarios regresando por más.
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Kean Graham is the CEO and founder of MonetizeMore & a pioneer in the Adtech Industry. He is the resident expert in Ad Optimization, covering areas like Adsense Optimization,GAM Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.