Neste artigo, explicaremos o que \u00e9 CPA, como calcul\u00e1-lo e quando ele pode ser usado.<\/p>\n
O que \u00e9 CPA?<\/h2>\n
CPA \u00e9 a sigla para \u201cCost per Acquisition\u201d (Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o). Ou seja, \u00e9 o custo m\u00e9dio por cada convers\u00e3o da sua campanha de m\u00eddia paga.<\/p>\n
Essa m\u00e9trica n\u00e3o considera a\u00e7\u00f5es isoladas, mas, sim, todas as campanhas.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, uma das suas principais vantagens \u00e9 que s\u00f3 h\u00e1 pagamento por parte do anunciante ao ve\u00edculo do an\u00fancio se o usu\u00e1rio visualiz\u00e1-lo e efetuar a a\u00e7\u00e3o esperada, seja ela um clique, um download, uma compra, etc.<\/p>\n
Com isso, o CPA facilita o alcance de usu\u00e1rios mais qualificados e demonstra claramente o n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico.<\/p>\n
Como \u00e9 realizado o c\u00e1lculo?<\/h3>\n
Ap\u00f3s colocar uma meta no site\/app de destino, o CPA \u00e9 calculado dividindo o custo total gasto em\u00a0tr\u00e1fego pago<\/a>\u00a0pelo n\u00famero de aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Exemplo:<\/p>\n CPA = custo total gasto em tr\u00e1fego pago \/ n\u00famero de aquisi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n Imagine que um anunciante gastou cerca de R$ 32 mil com m\u00eddia paga e obteve 314 aquisi\u00e7\u00f5es. Seu CPA \u00e9, portanto, igual a R$ 102,20. Veja o c\u00e1lculo:<\/p>\n CPA<\/strong>\u00a0= R$ 32.090,24 \/ 314 = R$ 102,20<\/p>\n Esse \u00e9 o valor m\u00e9dio pago por cada aquisi\u00e7\u00e3o\/convers\u00e3o.<\/p>\n Como essa m\u00e9trica \u00e9 um valor m\u00e9dio, ela faz parte de toda uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n Quando falamos de\u00a0planejamento estrat\u00e9gico de marketing<\/a>, queremos dizer que \u00e9 necess\u00e1rio compreender:<\/p>\n Como os objetivos de cada campanha mudam, as exig\u00eancias de como o CPA deve ser tamb\u00e9m, apesar de a regra geral ser: quanto menor o CPA, melhor.<\/p>\n Resumindo, o CPA ajuda a visualizar quanto e como cada canal de tr\u00e1fego gera por convers\u00f5es e se esse custo m\u00e9dio condiz com o valor do produto\/servi\u00e7o que est\u00e1 sendo oferecido.<\/p>\n Al\u00e9m das campanhas, ele pode ser usado em diversos contextos, como e-commerce, coleta de dados dos usu\u00e1rios, inscri\u00e7\u00f5es em eventos, downloads de apps ou ebooks, etc.<\/p>\n No funil digital, o CPA est\u00e1 no final e depende de tudo que acontecer antes.<\/p>\n Isso quer dizer que todas as m\u00e9tricas das etapas anteriores do funil, como\u00a0CTR<\/a>\u00a0(taxa de clique),\u00a0CPM<\/a>\u00a0(custo por mil impress\u00f5es), CPC (custo por clique), CPL (custo por lead), etc., devem ser otimizadas de forma a baixar o CPA.<\/p>\n Outra forma de melhorar o CPA \u00e9 tornar a oferta final mais atraente, seja dando incentivos ou descontos, ou facilitando o processo e sendo o mais transparente poss\u00edvel para gerar confian\u00e7a nos leads.<\/p>\n Por ser bastante efetivo, esse modelo de cobertura para an\u00fancios \u00e9 mais caro que usar CPM ou CPC.<\/p>\n Se o foco \u00e9 em vendas, boa parte da margem de lucro deve ser destinada para investir em CPA e, de prefer\u00eancia, com produtos que dar\u00e3o bastante receita.<\/p>\n Se o objetivo for outro que n\u00e3o vendas, tamb\u00e9m \u00e9 preciso separar um or\u00e7amento maior.<\/p>\n Al\u00e9m disso, como se est\u00e1 pagando por cada convers\u00e3o, h\u00e1 que assegurar-se de que cada uma delas vale a pena e que trar\u00e1 retorno.<\/p>\n Apesar de o CPA ser uma m\u00e9trica para anunciantes, h\u00e1 outras mais relevantes para editores, e devem ser monitorar constantemente.<\/p>\n Para publishers que querem ficar sempre por dentro das m\u00e9tricas da m\u00eddia program\u00e1tica, o PubGuru \u00e9 a ferramenta ideal!<\/p>\n No dashboard do PubGuru, voc\u00ea tem acesso a\u00a0relat\u00f3rios completos\u00a0do desempenho do seu site e de forma unificada. Ou seja, voc\u00ea pode conectar v\u00e1rias redes de an\u00fancio e conferir os relat\u00f3rios delas todos no mesmo lugar.<\/p>\n Quer saber como funciona essa plataforma?\u00a0Inscreva-se<\/a>\u00a0hoje mesmo!<\/p>\n _____________________________________________________________________________<\/p>\n – O que s\u00e3o os Par\u00e2metros UTM do Google Analytics<\/a> e como criar<\/p>\n – Como aumentar o tr\u00e1fego do site<\/a>? 10 estrat\u00e9gias eficazes para implementar<\/p>\nCPA no marketing digital<\/h2>\n
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Como o CPA \u00e9 usado na m\u00eddia program\u00e1tica?<\/h2>\n
Quando usar o CPA?<\/h2>\n
Voc\u00ea monitora suas m\u00e9tricas?<\/h2>\n
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<\/p>\nLeituras relacionadas<\/h2>\n