Por que sua receita com anúncios está estagnada (e como resolver isso)?

Você fez tudo certo. Você construiu um ótimo website ou app, criou um conteúdo matador e fez sua audiência crescer. Mas sua receita de anúncios programáticos está estagnada, imprevisível ou simplesmente decepcionante. Você está se afogando em dashboards repletos de métricas que parecem boas, mas não pagam as contas.

Parece familiar? Você não está sozinho. Os relatórios que você recebe do seu parceiro de adtech estão cheios de meias-verdades e vanity metrics (métricas de vaidade) criadas para fazer os vendors de ad tech parecerem bons, e não para fazer você ganhar mais dinheiro.

Este guia ajuda você a diagnosticar o problema e, de fato, corrigi-lo.

Meus números no dashboard parecem ótimos, mas minha receita está estagnada. Qual é o problema?

Você está sendo enganado por métricas de vaidade. O ecossistema programático é construído para otimizar o que quer que você mande otimizar. Se você, ou seu atual parceiro de anúncios, está perseguindo baixos CPMs, altos CTRs ou pontuações de viewability perfeitas, você está dizendo às máquinas para encontrar o inventário mais barato, com mais cliques e mais artificialmente “visível”. Este é o junk food (comida lixo) do inventário de anúncios. Ele preenche os relatórios, mas deixa sua receita desnutrida. Você está obtendo volume, não valor.

Mas me disseram que um CPM baixo é uma vitória. Não é um ótimo negócio?

Perseguir um CPM (Custo Por Mil) baixo é como se gabar de comprar o carro mais barato sem verificar se ele tem motor. Um CPM baixíssimo quase sempre significa que você está vendendo seu valioso inventário de anúncios para redes bottom-feeder (de baixo nível), atraindo tráfego de bots ou alcançando audiências com zero intenção comercial.

A métrica com a qual você realmente deve se importar é o RPM (Revenue Per Mille – Receita Por Mil) ou eCPM (effective Cost Per Mille – Custo Efetivo Por Mil). Isso mede o quanto você ganha por mil impressões. Um RPM alto significa que seu inventário de anúncios é valioso e que você está sendo pago pelo que vale. A MonetizeMore foca em maximizar seu RPM, e não em perseguir CPMs sem valor.

Focar na Taxa de Cliques (Click-Through Rate – CTR)

Otimizar para CTR é uma das maneiras mais rápidas de destruir a experiência do seu usuário (user experience) e desvalorizar seu site ou app. CTRs altos são frequentemente resultado de:

• Cliques Acidentais: Principalmente em mobile, onde cliques de “dedo gordo” (fat-finger) são abundantes.
• Clickbait Ads: Anúncios irritantes e enganosos que induzem os usuários a clicar.
• Ad Placements Ruins: Anúncios intrusivos que atrapalham o conteúdo.

Estes cliques são inúteis. Eles não levam a conversões para os anunciantes, o que significa que esses anunciantes pararão de dar lances (bidding) no seu inventário ao longo do tempo. Uma sólida gestão de yield (rendimento) foca em atrair anúncios de alta qualidade que geram engajamento significativo, e não apenas cliques irracionais.

Como isso se aplica ao meu app mobile? Já que é um mundo diferente.

É o mesmo mundo, apenas com riscos maiores. Para apps, a experiência do usuário (UX) é tudo. Uma única experiência ruim com um anúncio pode levar a um desinstalar (uninstall).

• A Monetização de App é sobre LTV: A métrica chave para apps é LTV (Lifetime Value – Valor do Tempo de Vida) e ARPU (Average Revenue Per User – Receita Média Por Usuário). Perseguir CPMs baratos com interstitial ou banner ads intrusivos e de baixa qualidade vai afundar a retenção dos seus usuários e matar seu LTV.
• Rewarded Video é o Rei: A monetização inteligente de apps significa usar formatos como rewarded video (vídeo recompensado) que aprimoram a experiência do usuário. O usuário ganha moeda in-app e você obtém RPMs altíssimos de espectadores engajados.
• Mediation Importa: O ad mediation stack (pilha de mediação de anúncios) do seu app provavelmente está deixando dinheiro na mesa. Sem um parceiro sofisticado para gerenciar múltiplas fontes de demanda (como Google AdMob, AppLovin, Unity Ads, etc.) em um leilão unificado (unified auction), você não está obtendo o verdadeiro valor de mercado pelas suas impressões.

Se CPM, CTR e Viewability são métricas falhas, qual é a solução?

A solução é parar de gerenciar métricas individuais e começar a gerenciar seus anúncios de forma holística. Isso não é algo que você possa fazer com um simples plugin. Requer uma estratégia abrangente e tecnologia poderosa.

A solução envolve:

1. Diversificar a Demanda: Abandonar sua única rede de anúncios e introduzir dezenas de parceiros de demanda premium através do Header Bidding (para web) e Advanced App Mediation (para apps). Isso força os anunciantes a competir, aumentando seu RPM.
2. Smart Ad Placement: Usar dados para entender quais ad units (unidades de anúncios) têm o melhor desempenho sem incomodar seus usuários.
3. Dynamic Price Floors: Usar IA para definir preços mínimos inteligentes para seu inventário, garantindo que você nunca venda um ad slot premium por centavos.
4. Combater Tráfego Inválido (IVT): Bloquear ativamente bots e cliques fraudulentos para que os anunciantes confiem em seu inventário e deem lances mais altos.

Como escolher a melhor rede de anúncios?

A MonetizeMore é muito mais que um fornecedor; somos a solução número 1 em tecnologia de anúncios. Uma grande diferença está no propósito. A maioria das redes de anúncios são caixas pretas que lucram com a confusão. Nosso propósito está 100% alinhado com o seu: nós só ganhamos dinheiro quando você ganha mais dinheiro.

Não estamos aqui para dar a você dashboards premiados cheios de métricas vaidosas. Estamos aqui para aumentar sua receita de anúncios. Ponto final. Fazemos isso com:

• Plataforma PubGuru: Um dashboard transparente de relatórios e análises que mostra as métricas que realmente importam.
• Expert Ad Ops Teams: Especialistas dedicados que respiram otimização de anúncios e gerenciam todo o seu ad stack para você.
• Acesso à Demanda Premium: Colocamos você em ad exchanges exclusivos para convidados como o Google AdX e conectamos você aos principais parceiros de demanda do mundo.
• Traffic Cop: Nossa ferramenta proprietária para detecção e bloqueio de tráfego inválido, o que aumenta a confiança do anunciante e sua receita.

Pare de adivinhar. Pare de ser roubado por redes de anúncios black-box. É hora de ser pago pelo que sua audiência realmente vale.

Pronto para ver o quanto seu site ou app realmente vale? Junte-se a MonetizeMore hoje mesmo.

Pierre Kazanowski

Marketing MBA e Gerente de Marketing na MonetizeMore.