La Guía Completa De La Publicidad Programática – Conceptos Clave, Ejemplos Y Tendencias

Publicidad Programática es el proceso de usar tecnología (software) para comprar y vender anuncios a través de un procedimiento automatizado y basado en datos. Compra y venta de espacios publicitarios, realizados online, en subastas en tiempo real (RTB – Real Time Bidding), sin contacto directo con los vendedores.

El término se usa ampliamente en la industria de la publicidad digital y representa las categorías de espacios publicitarios en todas las pantallas, incluidos los anuncios de video, móviles, nativos y con imágenes. Comprenda las ofertas en tiempo real (RTB – Real Time Bidding), explicado en detalle.

En esta guía, te ayudaré a descifrar esta área de la publicidad digital y te enseñaré todos los aspectos de la programática. Aqui encontrarás:

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Se estima que la publicidad programática crecerá a un ritmo sin precedentes, fueron más de 30% solo en 2017. Se predijo que dos tercios de la publicidad digital en todo el mundo se comercializarían programáticamente para 2019.

También se dijo que para 2020 alrededor del 90% de las campañas para dispositivos móviles se aplicarían de forma automatizada, es decir, programáticamente.

Estamos experimentando los resultados de estas predicciones. En Brasil, el mercado de publicidad programática crece a una velocidad récord, por lo que la inversión en este segmento aumentó un 73% entre 2016 y 2017, período en el que movió US $3.300 millones.

A nivel mundial, este canal no solo crece a un ritmo más rápido que cualquier otro en la industria digital, sino que también domina completamente el mercado. Con el gasto previsto para alcanzar niveles superiores a los 127.000 millones de dólares en 2020, ¡la publicidad programática llegó para quedarse!

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Breve Historia: Cómo Empezó La Publicidad Programática

O que é mídia programática?

Volvamos a las primeras etapas de Internet. Comprar un espacio publicitario en línea ha sido un proceso mucho más sencillo de lo que es hoy. Originalmente comenzó con una relación entre editores y anunciantes.

Si bien el objetivo del anunciante era llegar al mercado o al público objetivo e influir en ello para que actuen en favor de su marca. El objetivo del editor era crear una propiedad web que contuviera contenido interesante, divertido y útil para atraer a un público al que el anunciante quería llegar.

La Creación De Los Anuncios Digitales

Las agencias comenzaron a ayudar a los anunciantes a lograr sus objetivos de marketing y comunicarse con su público objetivo mediante la creación de planes de medios. Sin embargo, Internet comenzó a crecer a un ritmo sin precedentes y hubo un exceso de oferta.

Entonces, surgió un nuevo grupo en el ecosistema publicitario y se llamó a sí mismo: “red de anuncios” (Ad Network). Lo que hizo este grupo fue clasificar el inventario de anuncios sin vender, de un editor, lo que facilita su consumo.

Si tienes dudas sobre qué red de anuncios elegir, haz clic aquí y te ayudaremos a escoger.

Este video explica un poco más en detalle:

 

La Invención De La SSP (Supply Side Platform)

Con este nuevo desarrollo, el proceso de venta se volvió más complicado para los editores, y tuvieron que encontrar una manera de administrar quién estaba obteniendo acceso a su inventario para revenderlo a agencias y anunciantes. Así es como se inventó la SSP o plataforma de suministro.

Una SSP ayuda a los editores a maximizar sus ingresos obtenidos a través de las redes de anuncios al actuar como una capa entre los editores y las redes de anuncios de terceros. Las plataformas del lado de la oferta dan a los editores el control sobre su inventario de anuncios y les ayudan a determinar cómo se vende y se entrega a las redes de anuncios.

Con las SSP, se creó un entorno de ofertas para ayudar a los editores a extraer la mayor cantidad de ingresos posible para sus inventarios de anuncios.

DSP (Demand Side Platform)

En el otro extremo del espectro, las plataformas DSP o Demand Side comenzaron a surgir para ayudar a las agencias y anunciantes con el lado de las compras. Una DSP se define como una infraestructura que permite a los anunciantes y agencias (compradores) administrar sus compras de medios a través de una única plataforma.

Las DSP’s y SSP’s desarrollaron y mejoraron su tecnología, lo que condujo a una infraestructura que integra ambas plataformas y permite a compradores y vendedores realizar programática con ofertas en tiempo real o RTB (Real Time Bidding).

El uso de todas estas técnicas automatizadas y basadas en datos resultó en una forma programática para comprar y vender anuncios digitales. Lo que creó el término programático para categorizar a la industria.

¿Qué Es Una DSP (Demand Side Platform)? Beneficios Y Características Explicadas. Lista de Las Mejores En El Mercado Y Más

Beneficios Y Características De La Publicidad Programática

Benefícios da mídia programáticaLos anuncios programáticos presentan una cantidad casi infinita de ventajas tanto para compradores como para vendedores. Tomar decisiones basadas en datos elimina las conjeturas que tenían los anunciantes, antes de que existiera el comercio programático. Aquí hay algunos beneficios que debe tener en cuenta:

# 1 – Bueno para su presupuesto: la publicidad programática utiliza datos para servir impresiones a una audiencia elegida. Esto aumenta las posibilidades de conversiones y significa menos dinero perdido en publicidad ineficaz.

# 2 – Orientación mejorada: se pueden utilizar muchos puntos de datos e indicadores clave de rendimiento diferentes para dirigirse a una audiencia, lo que hace que sea mucho más fácil llegar a la audiencia correcta.

# 3 – Las campañas publicitarias se administran de manera eficiente: se pueden ajustar y monitorear según sea necesario, y con muy poco tiempo y esfuerzo.

# 4 – Acceso rápido a inventarios: dentro del ecosistema de la publicidad programática, los compradores y vendedores se conectan eficientemente entre sí. Los anunciantes pueden llegar al público a través de las propiedades web del editor más rápido que nunca y en múltiples dispositivos y plataformas.

# 5 – Un enfoque que ahorra tiempo: la compra programática de anuncios tiene como objetivo eliminar el elemento humano tanto como sea posible, lo que significa menos tiempo dedicado a hacer tratos y negociar puntos de precio específicos.

# 6 – Mayor alcance: con el software programático, puedes llegar a clientes potenciales en todo el mundo colocando anuncios en múltiples redes de anuncios, socios, canales y ubicaciones geográficas.

Ofertas En Tiempo Real (Rtb)

RTB es un ingrediente integral dentro de la industria programática. Originalmente, los anunciantes comprarían impresiones a granel, pero era difícil diferenciar un tipo particular de audiencia de otro.

Si el anunciante promocionara un producto de viaje dirigido al mercado para mayores de 50 años, pero dentro del rango de impresión, también había audiencias dentro del rango de 20-30 años que no estaban interesadas en viajar, significaría que toda la audiencia vería el mismo anuncio.

Puedes imaginar que esta no es una forma muy eficiente de gastar su presupuesto de campañas.

Con las ofertas en tiempo real, se creó un entorno de subasta donde los anunciantes pueden mostrar anuncios específicos a un conjunto particular de audiencias, basado en los datos sobre esa audiencia. Como resultado, el anunciante ahora puede mostrar programáticamente su anuncio de viaje solo a audiencias mayores de 50 años y que estén interesadas ​​en viajar en lugar de perder impresiones en una audiencia no interesada o no dirigida.

En otras palabras, utilizando datos, tecnología de aprendizaje (machine learning) y un conjunto de herramientas RTB, se asegura de que los anuncios sean entregues a la audiencia correcta a través del inventario programático.

También puedes ver este video de la IAB para obtener más información sobre las ofertas en tiempo real.

Diferentes Tipos De Publicidad Programática Explicados

Antes de explicar los diferentes tipos de publicidad programática, echemos un vistazo rápido a los puntos de referencia definidos por (IAB), que también se conoce como Interactive Advertising Bureau.

Inventario Reservado

Este es cuando un área particular dentro de una propiedad web se asigna a un editor por una tarifa establecida. Esto podría incluir un tamaño de anuncio acordado, una frecuencia de visualización de anuncios y un marco de tiempo.

Inventario No Reservado

Esto es exactamente lo contrario del inventario reservado donde un editor pone a disposición una ubicación particular en su sitio web para anuncios, ya que el inventario solo se vende directamente. El inventario no reservado o remanente se vende a través de redes publicitarias de terceros y otros intercambios publicitarios a través de ofertas en tiempo real (RTB).

Precio Fijo

Originalmente, el precio fijo era el camino a seguir a través de las interacciones humanas y la negociación. A pesar de que la publicidad programática es la regla hoy en día, todavía siguen existiendo negociaciones de precios fijos de la industria de compra de medios en línea.

Precio De Subasta

Esto es cuando RTB entra en juego y el inventario de anuncios de un sitio web se clasifica y configura para la venta a los anunciantes.

Ahora que comprendes el estándar de los criterios de la industria, vamos más allá y profundicemos en los diferentes tipos:

Directo Programático

Esto también se denomina garantía automática y ocurre cuando un comprador obtiene el inventario de anuncios de un editor a un precio fijo. Este inventario también está reservado y es muy similar a la antigua forma de comerciar inventario, donde estaba involucrado un equipo de ventas directas. Se requieren compañías de terceros y un conjunto particular de plataformas para agregar control y garantizar la entrega.

Ofertas Preferenciales

Las ofertas preferenciales también se denominan tarifas fijas no reservadas y se refieren a que el inventario de anuncios no está reservado, pero el precio fue previamente acordado. Al igual que con la programación directa, debe existir una línea de comunicación directa entre el anunciante y el editor.

Puedes leer más sobre este ejemplo de clasificación programática de anuncios aquí: Mercado privado u acuerdos preferenciales explicados.

Subastas Exclusivas

Esto también se conoce como subastas solo para invitados y cubre las ofertas del mercado privado donde los inventarios son vendidos por un grupo o un editor premium único. Se realiza una subasta entre anunciantes exclusivos que solo obtienen acceso por medio de invitación.

Subasta Abierta En Entorno RTB

Esto es cuando se crea un entorno de licitación basado en tecnología para que los anunciantes oferten en inventarios de anuncios remanentes de editores. Esta opción puede brindar a los anunciantes y agencias un acceso rápido a una amplia gama de inventarios de editores a escala global.

Video Programático, Publicidad Móvil Y Nativa

programatic adsLa publicidad programática no solo se utiliza con anuncios gráficos, sino que los formatos de video, dispositivos móviles y anuncios nativos también han comenzado a adoptar este enfoque de marketing basado en la tecnología.

La prueba de esto es obvia dentro de la industria publicitaria. De acuerdo con Veinteractive.com, el uso de la publicidad programática en video pasó de menos de mil millones de dólares gastos en 2014 a más de $ 6 mil millones. A medida que el uso de dispositivos móviles continúa creciendo, el uso de video programático dentro de dispositivos móviles también se disparará.

El gasto en publicidad de video en móviles se triplicará de 2015 a 2020, pasando de más de $ 3 mil millones a más de $ 13 mil millones.

La publicidad programática nativa continúa aumentando su alcance con más editores que habilitan anuncios nativos en sus sitios web. Este canal de publicidad se ve menos afectado por los bloqueadores de anuncios que la publicidad gráfica, lo que sirve como un enorme beneficio para la industria programática.

Actualmente, este formato es utilizado por algunos de los mayores anunciantes y editores del mundo. Para obtener más información sobre el mundo de los anuncios nativos, lea nuestro artículo sobre las 5 mejores prácticas de la publicidad nativa.

Software Y Herramientas

La lista de empresas, software y herramientas de publicidad programáticos es casi interminable. Algunos de los más utilizados, empleados por MonetizeMore y agencias de publicidad, incluyen la gama de herramientas de DoubleClick de Google, como DoubleClick for Publishers (DFP) y DoubleClick Ad Exchange.

Para saber cómo puede implementar estos productos de Google para publicidad programática en su empresa, visite las páginas de productos de MonetizeMore aquí.

Obtén más información sobre los poderes de DoubleClick for Publishers (DFP) y Adsense combinados, especialmente para pequeños editores.

Detectar tráfico no válido a su sitio web también es extremadamente valioso. Este tipo de tráfico puede causar estragos en el sitio web de un editor, como la suspensión de la cuenta de anuncios y la pérdida de miles de ingresos.

Los editores sofisticados tienden a confiar en servicios de detección y bloqueo de tráfico no válidos, para garantizar que sus ganancias permanezcan seguras. Descubre tus alternativas de detección y bloqueo con Traffic Cop de MonetizeMore.

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Tendencias el futuro de la programática

1. La Búsqueda Activada Por Voz Crece Cada Vez Más

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Como sabemos, el uso de los dispositivos que permiten la búsqueda por voz o que son controlados por voz, crece cada vez más. Los estrategas predicen que para 2022, más del 50% de los hogares estadounidenses ya habrán adoptado el uso de altavoces inteligentes.

Además, se realizan cada vez más compras de valor importante a través de dispositivos móviles, por lo que la compra de anuncios de audio ha crecido y actualmente asciende a $ 935 millones en ingresos, un aumento del 31% desde 2018.

Desde que Spotify lanzó su plataforma de publicidad programática en 2016, han informado un crecimiento del 94% con cada año que pasa. Google también se ha adaptado y ahora ofrece a los usuarios de DoubleClick la posibilidad de comprar anuncios programáticos en Spotify, SoundCloud y Google Play.

2. La Tv Programática (Streaming) Es Una Tendencia

El cambio de la televisión por cable a transmisiones como Netflix y Amazon Prime ya está en marcha. Este cambio ha sido sustancial y creciente.

La publicidad programática se está preparando para aprovechar al máximo esta nueva fase. Además, vale la pena considerar que el contenido de video que se consume en la Web, en dispositivos móviles es masivo. Por lo tanto, la televisión programática puede destacarse con su enfoque basado en datos para comprar y entregar anuncios.

3. La Privacidad En Línea Es El Foco Y Requiere Relaciones Más Genuinas Con Los Consumidores.

La política de privacidad en línea y el manejo de datos de los usuarios han ganado recientemente, una atención central y han afectado en gran medida la distribución de los anuncios programáticos. En 2020, los anunciantes deberán adaptar sus estrategias con respeto a la forma en que adquieren datos del usuario.

Los costos y desafíos involucrados en el proceso pueden aumentar, pero indudablemente no será posible confiar únicamente en los Cookies. Las regulaciones de cookies ya son estrictas y tienden a ser aún más estrictas. Puede ser más difícil llegar al público objetivo y plataformas específicas.

De esta manera, se requerirán mejores estrategias y el desarrollo de relaciones genuinas con los consumidores, a través de canales digitales, es un enfoque esencial.

Conclusión

De acuerdo con las tendencias y desarrollos actuales en la industria, es cada vez más evidente que los anunciantes y editores que no usan publicidad programática están dejando dinero sobre la mesa o perdiendo el tiempo con prácticas ineficaces.

A medida que la industria de la publicidad en línea adquiere más tecnología, es mejor adoptar estas prácticas y mantenerse al día con las tendencias, de lo contrario, tu empresa puede quedarse atrás, estancarse o incluso ir a banca rota debido a esto.

Si eres un editor y deseas ver de primera mano los beneficios de una estrategia de publicidad programática ideal, regístrate en el plan de Editor Premium de MonetizeMore y deja que nuestro equipo de operaciones de anuncios te ayude a ¡aprovechar al máximo tu inventario de anuncios!

Kean Graham

CEO and Founder at MonetizeMore

Kean is the resident expert in Ad Optimization covering areas like AdSense Optimization, DFP Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.

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