La guía definitiva para la monetización de aplicaciones en 2021

La guía definitiva para la monetización de aplicaciones en 2021

Cuando dedica tanto tiempo y esfuerzo a mejorar su aplicación y brindar una buena experiencia de usuario, monetizar y generar ingresos sólidos es una forma de obtener un retorno por su trabajo.

Entonces, ¿qué es la monetización de aplicaciones móviles? Es cuando encuentra oportunidades para monetizar el contenido de su aplicación.

Independientemente de la estrategia de monetización de la aplicación que implemente, el objetivo final de los editores y desarrolladores es obtener retorno financiero con la aplicación.

Crear una estrategia rentable de monetización de aplicaciones en 2021 es vital, ya que hay muchas formas de monetizar aplicaciones.

En esta guía completa, detallaremos formas de monetizar una aplicación, tendencias, pros y contras de cada modelo de monetización, monetización híbrida y otros detalles.

¿Por qué la monetización de aplicaciones es necesaria?

El modelo de ingresos de la aplicación debe ajustarse para cubrir las instalaciones gratuitas y el uso de la aplicación.

Los desarrolladores deberían pensar más en encontrar formas de impulsar su modelo de negocio de aplicaciones.

Primero, asegúrese de que su aplicación pueda generar:

  • Ingresos recurrentes: su aplicación tiene como objetivo aumentar el valor de por vida de cada usuario.
  • Experiencia de usuario sencilla: analizar la experiencia del usuario en la aplicación es clave para aumentar los ingresos.

Estadísticas actuales de monetización de aplicaciones:

¡Es un mercado de $120 mil millones para explorar!

¿Modelos de ingresos de aplicaciones más populares?

  1. Modelo de suscripción: el 57% de las aplicaciones utilizan el modelo de suscripción.
  2. Modelo de Freemium: el 53% de las aplicaciones utilizan el modelo de freemium con compras en la aplicación.
  3. Publicidad en la aplicación: más de una cuarta parte de estas aplicaciones utilizan algún tipo de publicidad en la aplicación.

El mayor desafío para el negocio de aplicaciones es garantizar contenido no intrusivo en sus aplicaciones, ya que esto afecta la experiencia del usuario.

Los mejores formatos de anuncios en la aplicación en la actualidad:

  • Ampliamente utilizado: interactivos y jugables
  • Más atractivo: anuncios de video por recompensa

¿Cuál es la importancia de la experiencia del usuario?

La experiencia y la satisfacción del usuario son vitales para una estrategia rentable de monetización de aplicaciones móviles. En algunos casos, la monetización puede obstaculizar la experiencia del usuario.

Los ingresos por monetización de aplicaciones caminan junto con la presencia de usuarios activos. Por tanto, es fundamental que los desarrolladores den prioridad a la experiencia del usuario en su estrategia.

Ranking de los mejores modelos de monetización de aplicaciones

  • Publicidad en la aplicación: ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️
  • Modelos Freemium: ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️
  • Modelos de suscripción: ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️
  • Publicidad de afiliados: ⭐️ ⭐️ ⭐️
  • Anuncios nativos: ⭐️ ⭐️ ⭐️
  • Aplicaciones pagas: ⭐️ ⭐️ ⭐️

¿Qué se está depreciando?

  • Pago por descarga
  • Ingresos por usuario, debido a que cada vez más aplicaciones entran al mercado de monetización.

Los anuncios para aplicaciones están en demanda, y la monetización global de aplicaciones alcanza los $ 190 mil millones.

Los anuncios siguen siendo la estrategia de monetización más relevante. Con Netflix y Spotify allanando el camino para los modelos basados ​​en suscripción, los desarrolladores de aplicaciones finalmente se han dado cuenta de que el valor de por vida es mayor que el pago único.

Plataformas de monetización de aplicaciones basadas en ingresos y eficiencia

Cuando hay tantas formas de monetizar su aplicación, es difícil concentrarse en una sola estrategia.

¿Cómo monetizar las aplicaciones?

Familiarízate con los métodos siguientes. Incluimos las mejores categorías para un proceso de monetización fluido.

Publicidad en la aplicación | Monetización de aplicaciones con o sin anuncios

Todas las aplicaciones que usa todos los días no serían relevantes sin la publicidad en la aplicación y las redes de anuncios.

Las aplicaciones que utilizan la publicidad para monetizar pueden atraer con éxito una base de usuarios lo suficientemente grande y recopilar todos los datos que necesitan para la orientación detallada de los anuncios.

Desde 2015, los anuncios en la aplicación han tenido un rendimiento 10 veces mejor que los anuncios de banner convencionales, con un 153% más de CTR.

Para los anuncios en la aplicación, la experiencia del usuario es la máxima prioridad, independientemente de la estrategia de monetización que elija. El secreto que todos quieren saber es cómo aumentar los ingresos por publicidad en la aplicación sin ser demasiado intrusivo.

Ejemplo de anuncios en la aplicación: Instagram

Los anuncios en la aplicación funcionan muy bien en Instagram y parecen mezclarse con las publicaciones en curso.

Con más de 3 millones de empresas que utilizan anuncios de noticias, carretes promocionados e historias para crecer y llegar a nuevas personas todos los días. Los ingresos globales por publicidad para celular, de Instagram, son de aproximadamente $18.6 mil millones en 2021.

Como hay opciones para profundizar en los aspectos detallados de la orientación a la audiencia, la tasa de participación es bastante decente. Anuncios de Instagram convierten mejor que los anuncios gráficos:

  • La tasa de conversión para los anuncios de Instagram: 1,08%
  • La tasa de conversión para los anuncios de banner: 0,07%

Anuncios de Banner

Los banners fueron los anuncios de aplicaciones de tendencia antes de modelos freemium y de suscripción se hacen populares ahora.

Los anuncios de banner estaban afectando negativamente a la UX, lo que hizo que muchos usuarios se enojaran y pagaran más para dejar de ver anuncios de banner. Apenas son visibles en la pantalla del teléfono; es por eso que los CPM (costo por impresión) eran malos.

Anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son los anuncios de pantalla completa que se muestran al usuario. Una aplicación especializada para anuncios intersticiales es Snapchat. Para obtener la mayor participación y conversiones de sus anuncios intersticiales, deberá investigar los datos de audiencia de su aplicación.

El momento ideal para mostrar un anuncio intersticial es en el medio del flujo de actividad del usuario dentro de la aplicación.

Anuncios nativos

Los anuncios nativos son anuncios que se integran perfectamente con la aplicación. Instagram y Twitter están llenos de anuncios nativos. El feed tiene anuncios que se parecen a otra publicación cualquiera.

No afectan la experiencia del usuario cuando se aplican correctamente y tienen una alta tasa de participación porque combinan bien con las otras publicaciones.

Anuncios de afiliados

Los anuncios de afiliados, también conocidos como anuncios de referencia, generan comisiones vendiendo otros servicios o productos, publicándolos o promocionándolos a través de su aplicación.

Los anuncios de afiliados funcionan bien si los usuarios confían en la fuente o en el influencer que los promociona. La clave es vincular el anuncio para que aparezca en lugares que se adapten a la experiencia del usuario.

Anuncios de recompensa

Los usuarios reciben puntos de fidelidad o recompensas por interactuar con el contenido de los anuncios de recompensa. Funciona bien para aplicaciones de juegos o aplicaciones de video donde los usuarios consumen contenido durante mucho tiempo.

Por ejemplo: en una aplicación de juego, se regalan monedas o más vidas cuando miras un pequeño anuncio.

Para que esto funcione, es necesario que el anuncio y la recompensa sean correctos. Intente mantener el contenido relevante para su base de usuarios. Asegúrese de que la recompensa se entregue en el momento adecuado y sea valiosa para el usuario.

Compras In-App

Las compras en la aplicación son otra fuente de ingresos para aplicaciones, que genera más de $50 mil millones según las estadísticas del primer trimestre de 2021.

Los usuarios pueden comprar servicios, contenido, actualizar potenciadores, etc. dentro de la aplicación. Cuanto más valor pueda proporcionar desde su aplicación; más ingresos puede obtener de las ventas.

Concéntrese en estos consejos si planea integrar compras en la aplicación:

  • Si su aplicación es gratuita, en el momento de la instalación, incluya detalles sobre las compras en la aplicación, en la descripción del App en la tienda.
  • Ofrezca descuentos de edición limitada.
  • Envíe a los usuarios notificaciones automáticas personalizadas sobre las compras en la aplicación disponibles que coincidan con su historial de búsqueda.

El mejor ejemplo de compras dentro de la aplicación es el videojuego Sims. La aplicación del juego ha monetizado su base de usuarios activos de 8 dígitos, ofreciendo compras dentro de la aplicación de monedas y tesoros que los ayudan a llevarlos al siguiente nivel.

Modelo Premium

¿Planea cobrar por su aplicación? Las ganancias rápidas y los ingresos iniciales obtenidos con cada instalación son razones de peso para optar por el modelo premium. Es más probable que las personas inviertan tiempo en aquello por lo que pagan.

Las aplicaciones pagas obtienen más lealtad y participación en comparación con otros modelos comerciales de aplicaciones.

Sin embargo, tiene sus limitaciones:

  • Menos de una cuarta parte de las aplicaciones pagas se descargan más de 100 veces;
  • El 0,2% de las aplicaciones pagas se descargan más de 10,000 veces.

Si planea optar por el modelo premium, asegúrese de lo siguiente:

  • Análisis del modelo comercial de las aplicaciones de la competencia.
  • Comprenda por qué sus usuarios descargarían su aplicación paga en lugar de una aplicación gratuita.
  • Obtenga el valor correcto de su aplicación.
  • Intente obtener comentarios de los primeros usuarios.
  • Tenga una descripción clara y objetiva.
  • Obtenga un conjunto completo de funciones y una interfaz de usuario fluida.

Por ejemplo: Facetune es un modelo de negocio de aplicación premium que se encuentra entre las 10 mejores aplicaciones de edición de selfies. Tiene un precio estratégico de $8 para generar conversiones más altas.

facetune-premium-app-monetization-model

Patrocinios y asociaciones

Los patrocinios se tratan de colaborar con anunciantes que ofrecen puntos de fidelidad y recompensas a sus usuarios después de que realizan determinadas acciones en la aplicación.

Mientras que asociarse con otra aplicación implica una relación mutuamente beneficiosa que ayuda a ambas partes a obtener más usuarios, funciona bien si su base de usuarios es lo suficientemente grande como para que las marcas puedan pagarle una buena cantidad para ejecutar campañas de reconocimiento de la aplicación.

Por ejemplo: campaña de marca compartida de Starbucks y Spotify, que crea un ecosistema de música y ofrece a los artistas de Spotify acceso a los clientes de Starbucks, mientras que Starbucks obtiene acceso a la amplia discografía de Spotify.

Tanto para Starbucks como para Spotify, eso significó usuarios muy comprometidos y el doble de la base de usuarios.

Suscripciones

Los modelos de suscripción son otra opción popular para monetizar aplicaciones y generar ingresos consistentemente, mira el ejemplo de Netflix y Disney+.

En los modelos de suscripción, el usuario instala su aplicación de forma gratuita y se factura un pago mensual, trimestral o anual. Con ingresos constantes, la retención de usuarios será el principal objetivo y desafío que los desarrolladores deben priorizar.

¿Por qué esto funciona?

Una vez que un usuario se registra y paga una tarifa para usar su aplicación, comienza a dedicar más tiempo a la aplicación. El hecho de que la experiencia del usuario sea agradable contribuye al crecimiento a largo plazo de un modelo de suscripción de aplicaciones.

Las aplicaciones de hoy ofrecen niveles de suscripción con una combinación de excelentes características y beneficios que persuaden a los usuarios indecisos a registrarse de forma gratuita antes y convertirse en clientes más tarde.

Beneficios:

  • Ingresos confiables, consistentes y predecibles;
  • Impulsa la participación de los usuarios;
  • Crecimiento de la base de usuarios;
  • Más participación en los ingresos de la App Store (Apple obtiene el 15% de las ganancias de la aplicación y usted obtiene el 85%);
  • Las aplicaciones de suscripción más populares generaron ingresos anuales de 9 dígitos.

Modelo Freemium

Las aplicaciones freemium son gratis para instalar. Pero, ¿cuál es el truco?

Los usuarios pueden acceder a la funcionalidad elemental de la aplicación y pueden desbloquear otras funciones o servicios al realizar una compra.

La mayoría de las aplicaciones siguen el modelo de negocios freemium.

Si su objetivo principal es adquirir una base de usuarios global y tasas de instalación dramáticamente más altas, entonces incorporar el modelo freemium es el camino a seguir.

¿Cómo monetizar desde freemium?

La clave para hacer que el modelo de negocio de la aplicación gratuita funcione es asegurarse de que los usuarios vean suficientes beneficios en el período gratuito o de prueba para comenzar a pagar por la versión premium.

Las aplicaciones del modelo Freemium como Spotify vieron una conversión vertiginosa del 45% de sus usuarios de la versión gratuita a suscriptores permanentes, priorizando el análisis de datos de los usuarios, el marketing y las pruebas divididas.

Ya que casi no tienen limitaciones en comparación con otras estrategias, modelos freemium y aplicaciones basados en suscripción están prosperando en 2021.

Modelo Híbrido De Monetización De Aplicaciones

El modelo híbrido de monetización es cuando se adopta dos o más modelos de monetización para una aplicación. Son efectivos si conoce bien a su audiencia y puede equilibrar los métodos de monetización continuos en la aplicación.

Los métodos de monetización de aplicaciones pueden cooperar pacíficamente entre sí y generar una cantidad asombrosa de ingresos publicitarios cada mes. Solo asegúrese de que no obstaculice la UX y estará listo para comenzar.

¿Cómo elegir la mejor estrategia de monetización de aplicaciones?

Usted elige la estrategia de monetización de aplicaciones perfecta para su aplicación analizando primero su audiencia y luego sus productos y servicios.

Considere estas estrategias durante la fase de desarrollo de su aplicación (período inicial) o impleméntelas en el camino.

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Siempre considera cómo le gustaría comercializar su aplicación a largo plazo, teniendo en cuenta cómo su audiencia pasa el tiempo en internet. Ejemplo: usar anuncios de Instagram, relaciones públicas, etc.

Haga una investigación agresiva sobre los competidores y recopile la mayor cantidad de datos que pueda sobre lo que les ha funcionado en el pasado y en el presente.

Una vez que haya terminado su investigación, tendrá suficiente información para elegir la estrategia de monetización de aplicaciones correcta que impulsará su ROI.

Conclusión

Ahora que ha leído nuestra guía completa de monetización de aplicaciones móviles, es hora de decidir y actuar para implementar la mejor estrategia de monetización para su aplicación. Integre el marketing y las ventas para aprovechar al máximo la monetización.

En última instancia, se trata de brindar una experiencia de usuario increíble y ventajas que los mantendrán regresando por más.

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Kean Graham

CEO and Founder at MonetizeMore

Kean is the resident expert in Ad Optimization covering areas like AdSense Optimization, DFP Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.

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