Optimizar anuncios: qué es y los mejores consejos para editores

Si has leído otros artículos nuestros, ya sabres que el mundo de la publicidad digital evoluciona constantemente. Y lo difícil que es mantenerse al día de los últimos cambios y técnicas para optimizar anuncios.

Es normal sentirse abrumado por tener que hacer malabares con la optimización de anuncios, la creación de contenidos relevantes y de calidad y, al mismo tiempo, estar al día de todas las novedades en publicidad programática.

Así que, si eres un editor principiante, en este artículo te explicaremos qué significa optimizar anuncios y cómo empezar. Ahora, si eres un editor mediano o premium, aquí encontrarás algunos consejos sobre cómo mejorar la optimización de tus anuncios para aumentar tus ingresos.

¿Qué es optimizar anuncios?

Se trata básicamente de crear anuncios que sean relevantes para tu público objetivo y luego perfeccionarlos según los datos que obtengas de las pruebas A/B y de los usuarios.

¿Por qué es importante optimizar anuncios?

Sin optimizar tu sitio web y los anuncios que se muestran en él:

• No podrás utilizar herramientas como AdSense, Analytics, AdX, GAM, o la analítica de otras redes para tener informes del rendimiento de tu sitio;
• No podrás hacer una lectura crítica de estos informes ni tomar decisiones estratégicas sobre posibles mejoras;
• La experiencia del usuario se verá directamente afectada;
• La cantidad y calidad del tráfico (visitas) a su sitio disminuirá;
• Tu monetización con anuncios disminuirá.

¿Cómo empezar a optimizar?

El primer paso es dar de alta tu sitio en Google AdSense, la herramienta de monetización de sitios web/blogs más popular y la más adecuada para editores principiantes y medianos.

Automatización básica

• Configura anuncios automáticos, que aparecen ya optimizados (tamaños, posicionamiento, formatos) a los usuarios mediante machine learning y algoritmos;
• Realiza pruebas con distintos diseños y recursos, teniendo en cuenta la identidad visual de cada estilo;
• No afecta al aspecto de su sitio web;
• Identifica los anuncios con mejor rendimiento.

Manual

• Tienes más autonomía sobre tu inventario;
• Libertad para crear bloques de anuncios y colocarlos donde quieras;
• Dedicarás más tiempo y dinero a dirigir los anuncios a tu público y a optimizarlos.

Próximos pasos para optimizar mejor tus anuncios

1. Unirte a Google Ad Exchange

Dentro de Google Ad Exchange, tienes acceso a funciones de optimización como Oportunidades y Experimentos.

• Oportunidades: son las proyecciones basadas en los datos de los últimos siete días del rendimiento de tu sitio a partir de algún cambio que hayas realizado, por ejemplo, en la regla de bloqueo o en la regla de precios.
• Experimentos: le permiten aplicar cambios estratégicos sólo en una parte fija de su tráfico, para poder comparar los resultados con el resto que no ha sido modificado. De este modo, podrá ver los efectos en sus ingresos sin tener que cambiar todo su inventario.

Además, aún puedes:

• Decidir qué anuncios bloquear para que no aparezcan en tu inventario;
• Mostrar anuncios que generalmente están restringidos (como los relacionados con el alcohol, por ejemplo) si tu nicho está relacionado con ellos. Recuerda que su sitio sólo puede mostrarlos si se encuentra en un país que permita este tipo de anuncios;
• Ofrecer acceso VIP a los anunciantes que tú elijas en Google AdX, permitiéndoles comprar el inventario elegido con anticipación e incluso que puedan competir en una subasta abierta para ser los primeros;
• Hacer que tu inventario esté disponible en Subasta Abierta, pudiendo cambiar las reglas por ubicación geográfica y dispositivo. Mantén tus reglas de precios bajas para aumentar el llenado, y ten acceso a tráfico simplificado, informes y facturación que te ayudarán a identificar el progreso de tu sitio.

2. Conoce las posibilidades que da Google Ad Manager (GAM)

La optimización de anuncios dentro de Google Ad Manager está diseñada para ofrecer el mejor inventario, eligiendo los mejores anuncios para tu sitio.
Basándose en parámetros de solicitud de anuncios, patrones históricos de entrega y señales de usuario (día y hora de acceso, características del usuario -como geografía, navegador, sistema operativo-, etc.) con GAM (sólo versión 360) puede hacer lo siguiente por ti:

• Predecir el porcentaje de clics (CTR) de un anuncio y compararlo con los requisitos y previsiones de programación de la entrega;
• Utilizar el CTR estimado para determinar el mejor anuncio para mostrar, pero sólo después de tener en cuenta los objetivos de entrega para todos los anuncios aptos para impresión;
• Mostrar tus anuncios aunque no disponga de datos históricos de entrega.

3. Optimiza tu header bidding

La tecnología header bidding entró con todo y aportó más transparencia al mercado de la compraventa de anuncios, además de aumentar la competencia por ellos.

Al implementarlo, tu inventario estará expuesto a muchos más y mejores anunciantes, que competirán por él. El mejor postor es quien gana, aumentando tu CPM y tus ingresos.

Sin embargo, debes decidir si la implementación de header bidding es beneficiosa para tu sitio o no, si tiene sentido para tu audiencia, tu ubicación, etc.

Ventajas de header bidding

• Aumento de la competencia
• Más socios de demanda
• Aumento de los ingresos
• Más transparencia
• Olvídate del passback (pasar y recibir de vuelta una solicitud de anuncio que no se completó)
• Prebid: te permite recopilar ofertas de plataformas de demanda externas antes de que la oferta se envíe a tu servidor de anuncios en GAM

Desventajas del header bidding

La implantación puede resultar bastante complicada sin un socio de monetización. Esto es porque para que el header bidding funcione, es necesario:

• Comprender y ejecutar los códigos de header bidding en tu sitio;
• Exigir a las fuentes de demanda que compitan entre sí y que expongan tus espacios publicitarios a otros interesados;
• Establecer asociaciones sólidas con empresas de cambio o SSPs;
• Gestionar las horas de cierre de las RTB (subastas en tiempo real), ya que todas se producen simultáneamente, para todas las fuentes de demanda, corriendo el riesgo de latencia en la página;
• Configurar tu servidor de anuncios, que debe ser capaz de soportar header bidding.

Estas y otras desventajas hacen que el proceso de implantación de header bidding sea complejo.

Puedes optar por hacerlo todo internamente (tú mismo, dentro de tu empresa o con tu propio equipo de AdOps) invirtiendo tiempo y recursos, o puedes buscar ayuda externa y contar con un socio de monetización con desarrolladores expertos.

Además, hay que revisar constantemente las innovaciones para que los ajustes sigan dando los mejores resultados.

¿Cómo se hace la optimización de anuncios?

Después de implementar header bidding, puedes:

• Moverte a la gestión externa, con un socio de monetización, si es que aún no lo has hecho. No sólo tendrás más tiempo para centrarte en la creación de contenidos, sino que no gastarás tanto, tendrás ayuda para analizar, comprender y mejorar el rendimiento de tu sitio, y también tendrás acceso a las actualizaciones de las nuevas versiones de Prebid;
• Cambiar a ofertas del lado del servidor, que se presentan como una solución a los problemas de latencia causados por la configuración del lado del cliente;
• Utilizar formatos publicitarios innovadores (nativos, vídeo outstream, sticky, etc.). Atraerán más la atención de tus usuarios y aumentarán su CPM;
  Experimenta con diferentes diseños de anuncios y ve cuáles funcionan mejor para tu público objetivo.

4. Pruebas y seguimiento

Existen varias estrategias para aumentar la optimización de tu sitio web. Nunca sabrás cuáles son los mejores para tus objetivos si no pruebas y controlas el progreso y las discrepancias en los resultados.

Sin embargo, al principio, no elijas demasiados datos para observar. Sube la cantidad cuando veas que has alcanzado una cierta constancia de pruebas exitosas.

Presta atención, principalmente, al CPM, RPM, RPM de sesión y otras métricas generales del rendimiento de tu sitio.

Si aún no tienes PubGuru, hay otras herramientas que puedes utilizar para obtener informes de rendimiento, como las ya mencionadas al principio del artículo (AdSense, Analytics, AdX, GAM, y la analítica de otras redes).

A través de ellas, puedes optimizar tus anuncios con:

Pruebas A/B

A través de ellas puedes:

• Medir y aprender qué funciona y qué no. Así puedes ajustar tus campañas publicitarias con base en las que generan más CTR;
• Ajustar el nicho y el contenido;
• Descubrir nuevos segmentos de usuarios;
• Probar la carga de la página;
• Encontrar los mejores formatos y ubicaciones para los anuncios.

El mejor bloque de anuncio

Asegúrate de que el bloque de anuncios con mayor rendimiento en términos de CTR de tu sitio se carga más rápido que los demás y, si es necesario, mejóralo experimentando con otros formatos.

Posicionamiento de anuncios

Prueba exactamente dónde deben mostrarse los anuncios en tu página para obtener el mayor CTR de tus bloques de anuncios.

5. Equilibrio entre monetización y experiencia de usuario

Equilibra la cantidad de contenido y anuncios. Asegúrate de que los lectores puedan distinguir fácilmente qué es contenido y qué es un anuncio.
Evita los anuncios demasiado cerca de las imágenes, y los formatos y ubicaciones de anuncios que llevan al usuario a pensar que son contenido y generan clics accidentales.

También etiqueta tus bloques de anuncios, señalando si son «anuncio», «enlace patrocinado» o «publicidad», por ejemplo.

6. Atrévete a experimentar con formatos de anuncios

Además de los formatos de anuncios ya conocidos, formatos como los intersticiales (entre páginas) y los sticky (fijos en la pantalla durante el desplazamiento de la página), han llegado para quedarse.

Captan la atención del usuario, lo que se traduce en un aumento de los clics (engagement) y de los ingresos. Si están ahí para revolucionar la publicidad de forma más dinámica, ¿por qué no utilizarlos? Diversifícate.

7. Estacionalidad

La estacionalidad representa aquellos momentos del año (Día de la Madre, Black Friday, Navidad, etc.) en los que los anunciantes invierten más en publicidad programática para aumentar sus ventas. Debes planificar estratégicamente a lo largo del año para estar preparado cuando lleguen esos momentos.

De este modo, teniendo un sitio web atractivo y optimizado, podrás abrir tu espacio publicitario a empresas que estén relacionadas con tu nicho y con la festividad/evento, adaptar temporalmente el diseño de tus páginas sin perjudicar tu identidad visual, invertir en materiales interactivos, etc.

8. Tener el mejor branding posible

El branding es la forma en la que quieres que se reconozca y recuerde tu sitio web y está relacionado con todos los aspectos visuales y de contenido.
Una branding fuerte no sólo proporciona una mejor experiencia de usuario y aumenta tu tráfico, sino que también hará que tu inventario sea extremadamente atractivo para los anunciantes debido a la alta visibilidad que produce.

9. No pierdas de vista los Core Web Vitals

Los Core Web Vitals son métricas de Google que tienen en cuenta la velocidad, la capacidad de respuesta y la estabilidad de página en un sitio, y se centran en la experiencia del usuario.

Optimizar estas métricas es un proceso largo y constante. Tendrás que probar, controlar y, si es necesario, adaptar.

Obtén la mejor plataforma para optimizar anuncios del mercado

La publicidad programática es un campo amplio y hay mucha información y técnicas que digerir e implementar.

MonetizeMore y PubGuru, nuestra plataforma de control y optimización de anuncios, están ahí para que tengas acceso a tecnología y técnicas avanzadas. Te ayudaremos a comprender y aprender estrategias y a elevar el nivel de tus bloques de anuncios.

Con PubGuru, tu estrategia de header bidding mejorará en:

• Personalización de tus mapas de anuncios
• Implementación de pruebas A/B
• Acceso a PubGuru Ad Inspector: nuestra extensión gratuita de Chrome, instalada para que puedas analizar y solucionar cualquier problema que puedan tener los anuncios de tu sitio, sin esperar a tu equipo de desarrolladores.
• Supervisión y ajuste de los socios publicitarios en función de tus ingresos netos
• Equilibrio entre la experiencia del usuario y tus ingresos por anuncios

Además, PubGuru te da acceso a un panel de informes intuitivo y completo, aprobación en Ad Exchange, integración directa con Google Ad Manager, control de discrepancias de los ingresos y mucho más.

Si deseas optimizar anuncios sin complicaciones, puedes confiar y dejar todo en manos de nuestros expertos de AdOps en PubGuru.

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