7 modelos de negócios de sucesso para editores com receitas de 7 dígitos

7 modelos de negócios de sucesso para editores com receitas de 7 dígitos

Existem diversas formas de monetizar tráfego online hoje em dia, mas uma das formas mais efetivas é através de anúncios. Monetização de editores via anúncios (artigo em inglês) tem crescido nos últimos anos através de anúncios por display e texto, video, recursos rich-media, in-game, in-app e anúncios mobile. MonetizeMore identificou 7 dos modelos de negócios de anúncios mais bem-sucedidos usados por editores online atualmente. Tais modelos variam bastante, assim como as estratégias de monetização por anúncios das quais eles se beneficiam. Abaixo está a lista dos 7 modelos e suas principais características.

Leitura relacionada: As 7 principais previsões para monetização de editores em 2015 (artigo em inglês)

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1. Conteúdo orgânico gerado pelo usuário

Kijiji.com, HTML.net, FunnyorDie.com, Reddit.com, Ezinearticles.com

Conteúdo orgânico gerado pelo usuário tem se provado como um dos modelos de negócio mais escaláveis para aumentar tráfego e receitas recorrentes de anúncios. Com uma política de moderação dedicada, uma estratégia de conteúdo gerada pelo usuário pode ser muito poderosa. Os maiores sites nesta categoria balanceiam volume elevado de conteúdo gerado pelos usuários das suas distintas comunidades com uma política de moderação que mantém os anunciantes felizes. Segue abaixo alguns exemplos desse tipo de site:

  • Classificados online
  • Fóruns online
  • Sites de postagem de videos
  • Plataformas de mídias sociais
  • Fazendas de conteúdo (tradução literal do termo “Content farms”)
  • Sites de diretórios

Sites com conteúdo gerado pelos usuários podem ser bem variados, entretanto, eles compartilham algumas características similares:

  • Alta porcentagem de tráfego de busca orgânica
  • Risco de serem banidos por redes de anúncios como Google AdSense e Ad Exchange sem uma política de moderação forte e bem executada
  • Comunidades fortes e bem engajadas
  • Alta porcentagem de tráfego recorrente
  • Alto número de páginas visitas por visita
  • Baixa taxa de rejeição (bounce rate)
  • Potencial de sucesso para uso de notificações do tipo pull para email/celular
  • Maioria das impressões são em páginas com usuário logado
  • Variedade de informações pessoais via perfil dos usuários
  • Necessidade de ficar de olho em conteúdo duplicado via feeds automatizados ou feito por competidores
  • RPMs (Receita Por Mil impressões) menores do que a média
  • Alta margem de lucro
  • Impacto de otimização de anúncios especializada: Alto potencial de aumento em receitas de anúncios
  • Audiência fiel

Embora sites com conteúdo criado pelos usuários tenham um dos maiores potenciais se comparado aos diversos modelos de negócios, eles também enfrentam o maior risco de conteúdo inapropriado que passam pelos filtros de moderação, conteúdo duplicado, comunidades passageiras, e conteúdo furtado. Tal modelo é de alto risco, porém alto retorno.

Leitura relacionada: Previna conteúdo proibido através do controle de conteúdo gerado pelo usuários (artigo em inglês)

2. Mídia orgânica interna

Jpost.com, NewYorkTimes.com, DesignSponge.com

Sites de mídia orgânica interna, quando bem sucedidos, tendem a ser os sites mais premium na internet. Com conteúdo top de qualidade e o impulso do marketing na medida, sites de mídia orgânica interna podem gerar grandes comunidades relativamente fiéis. Abaixo estão os tipos de site com mídia orgânica interna que você verá na internet:

  • Colunas de notícias
  • Blogs
  • Vlogs
  • Podcasts
  • Revistas online

É nos criadores internos de conteúdo que está a chave para o sucesso desse modelo de negócios. Cada site de mídia orgânica interna bem-sucedido compartilha das seguintes características:

  • Marcas premium a qual os anunciantes pagam alto CPM (Custo Por Mil Impressões)
  • Alta porcentagem de custo com equipe de funcionários
  • Alto RPM orgânico
  • Alto sell-through rate para vendas premium
  • Médio numero de paginas vistas por visita
  • Alto custo com despesas gerais
  • Aumento de tráfego é contingente do sucesso das campanhas em mídias sociais
  • Impacto da otimização de anúncios por especialistas: Médio potencial de aumento de receitas com anúncios
  • Nível de tráfego orgânico médio
  • Alta porcentagem de tráfego direto e por indicação (referral)
  • Alto pagerank
  • Mais tratamento preferencial das redes de anúncios
  • Alto engajamento na seção de comentários

Sites de Midia interna se beneficiam de marcas fortes, alto RPM orgânico, atenção de anunciantes premium (o que resulta em tratamento especial das redes de anúncios). Entretanto, eles também enfrentam altos custos com despesas gerais, quantidade de conteúdo limitada pelo tamanho do time de conteúdo e uma marca que eles sempre tem que proteger. Alguns dos sites mais bem sucedidos nesse modelo são nomes conhecidos, entretanto não tão rentáveis quanto outros modelos de negócios.

Leitura relacionada: Top 5 redes de anúncios para a vertical de notícias (artigo em inglês)

3. Conteúdo selecionado e agregado

Mashable.com, Oodle.com

Sites com conteúdo selecionado tomam vantagem absoluta da variedade de conteúdo na internet e destacam o melhor conteúdo em um só lugar. Sites com conteúdo agregado tendem a consolidar todos o conteúdo gerado por usuários de diversas fontes em um site. Cada modelo de negócios parece estar entre os dois extremos do espectro: Selecionado <-> Agregado. Abaixo estão alguns tipos de sites que você encontrará na internet e que usam esse modelo:

  • Notícias selecionadas
  • Mídia selecionada
  • Negócios selecionados
  • Classificados online agregados
  • Revisões agregadas
  • Lista de produtos agregados
  • Motores de busca nichados

Embora sites com conteúdo selecionado e agregado estejam em lados opostos de um espectro, ele compartilham algumas características dentro de tal espectro:

  • Risco de conteúdo único não ser suficiente
  • Conteúdo selecionado precisa conter feedback de quem selecionou (curador)
  • Conteúdo agregado pode colocar anúncios somente nas páginas de listagens, mas não nas páginas de detalhes. Em geral, os itens listados vão linkar com a página de detalhes em outros sites para evitar problemas com conteúdo duplicado
  • Encorajam submissão de usuários relacionados ao conteúdo que é agregado e/ou selecionado
  • Páginas internas de pesquisa recebem uma alta porcentagem de tráfego de sites que estão mais próximos do lado de conteúdo agregado no espectro
  • Baixo tráfego por pesquisa orgânica
  • Anúncios XML conseguem alto CPM e uma alta porcentagem de receitas totais de anúncios nas páginas listadas para sites agregados
  • Alta taxa de rejeição
  • Baixo número de páginas vistas por visita
  • Impacto de otimização de anúncios especializada: Médio a baixo potencial de aumento de receitas com anúncios
  • Redes de anúncios podem rejeitar devido ao baixo conteúdo único, mesmo se o site tem níveis elevados de tráfego.

Sites de conteúdo selecionado e agregado são uma forma excelente de tirar vantagem de conteúdo que já é popular e em grande quantidade. Também permite que o editor obtenha vantagem de tópicos que estão em alta. Entretanto, com a falta de conteúdo único e tráfego de pesquisa, redes de anúncios e anunciantes podem ser cautelosos na hora de rodar anúncios em tais sites. Entretanto, o valor chave é bem aparente: o melhor ou todo conteúdo em um lugar para os usuários encontrarem. Sempre existirá espaço para sites com conteúdo selecionado e agregado, especialmente com conteúdo na internet crescendo exponencialmente. Entretanto, sempre haverá um teto para o sucesso desse tipo de negócio, a não ser que o site seja capaz de gerar um número significativo de conteúdo orgânico da comunidade que eles desenvolvem, o qual tem sido o caso em algumas histórias de sucesso

4. Sites sociais virais

Buzzfeed.com, Boredpanda.com

Desde o primeiro sucesso real de sites sociais virais, Buzzfeed.com, outros diversos sites foram criados que copiaram esse modelo e experienciaram um nível similar de sucesso. Listicles (artigos em forma de listas) são a principal forma de conteúdo para esse tipo de modelo de negócios. Listicles são artigos que listam os top X. Esses artigos atraem cliques e tem até evoluído para listas de videos (Listvids?). Sites de mídias sociais tem sido a estrutura desse modelo de negócios porque usuários adoram compartilhar conteúdo neste formato. Estes são exemplos perfeitos dos tipos de sites que alcançam o fator K de viralidade. Abaixo estão alguns exemplos de sites que usam esse modelo de negócios.

  • Listicles
  • Top X videos
  • Testes de personalidade
  • Testes divertidos

Os principais objetivos de sites sociais virais são ter alta porcentagem de compartilhamentos por visita, e elevado CTRs (Taxas de cliques) após o conteúdo ser compartilhado em sites de mídias sociais. Se ambos os objetivos são alcançados, o site vai alcançar níveis elevados de fator K de viralidade e um alto influxo de tráfego. Muitos desses tipos de site tem feito um nome para si próprios graças ao conteúdo viral e usuários que retornam e continuam a compartilhar o conteúdo. Esses tipos de site tendem a compartilhar as seguintes características:

  • Alta porcentagem de tráfego social
  • Baixa porcentagem de tráfego de busca orgânica
  • Alta número de páginas vistas por visita para posts de galeria
  • Alta taxa de rejeição
  • Tráfego é muito dependente de níveis de tráfego compartilhado
  • Alta flutuação no tráfego
  • Alta flutuação nos RPMs
  • Estratégia de mídia social e marca é a chave para impulsionar tráfego de volta
  • Alto a médio RPM orgânico
  • Anunciantes não estão interessados em comprar anúncios premium de display direto até que estes sites alcancem nível TOP 500 no mundo.
  • Impacto de otimização de anúncios de especialistas: Médio a alto potencial de aumento em receitas de anúncios.
  • Alta porcentagem de receitas vem de anúncios nativos de descoberta
  • Vulnerável a nível orgânico de tráfego fraudulento
  • Alta porcentagem de tráfego mobile

Modelos de negócios de sites sociais virais são ótimos desde que você tenha uma audiência fiel. Entretanto, construir tal audiência é muito difícil. Com o punhado de nomes conhecidos de sites desse tipo, existe um cemitério gigante de sites virais sociais que não sobreviveram. Se você de fato desenvolver uma audiência fiel, tal audiência vai constantemente compartilhar conteúdo para seus amigos e seu tráfego mostrará um forte crescimento orgânico. Para ser bem sucedido, o conteúdo precisa ser único, emocionalmente envolvente e autêntico. Esse modelo tem um incrível lado positivo, mas alcançar tal lado é uma das tarefas mais difíceis entre os 7 principais modelos de negócios.

Leitura relacionada: Como monetizar sites de redes sociais (artigo em inglês)

5. Plataformas de monetização social

ViralNova.com, ChaCha.com

O modelo de negócios de plataformas de monetização social é o mais oculto dentre os 7 modelos de negócios. É o modelo que tem o potencial de crescer tráfego e receitas da forma mais rápida e chegar aos valores mais elevados. Plataformas de monetização social fazem parceria com influenciadores sociais no Twitter, YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit e diversas outras midias sociais relevantes. Esses influenciadores sociais tem grandes audiências da ordem de mais de 1 milhão de inscritos e essa é uma das suas estratégias para monetizar sua audiência. Essencialmente, as plataformas de monetização social fazem parceirinha com esses influenciadores sociais via compartilhamento de receitas, baseado em RPMs de visitas provenientes de tal audiência ou divisão igualitária de patrimônio líquido para conseguir tráfego enviado do influenciador para as plataformas de mídias sociais. O conteúdo tende a ser listicles similares aos sites sociais viriais. Tais plataformas tendem a compartilhar as seguintes características:

  • Alta variação do tráfego
  • Alta porcentagem de tráfego sociais
  • Maior potencial de crescimento
  • Baixa porcentagem de tráfego por busca orgânica
  • Alto número de páginas vistas por visita para posts de galeria
  • Alta taxa de rejeição
  • Tráfego é muito dependente do nível de tráfego compartilhado
  • Alta variação no RPM
  • Baixa margem de lucro
  • Estratégia de marca e mídias sociais é a chave para impulsionar tráfego de volta
  • Mais dependente e alto RPM e RPM (Receita por Visita)
  • Alto RPM orgânico
  • Anunciantes não estão interessados em comprar anúncios premium de display direto até que estes sites alcancem nível TOP 500 no mundo.
  • Impacto de otimização de anúncios de especialistas: Médio a alto potencial de aumento em receitas de anúncios.
  • Alta porcentagem de receitas vem de anúncios nativos de descoberta
  • Vulnerável a nível orgânico de tráfego fraudulento. Devem rodar um software de detecção e supressão de fraude.
  • Tendem a alavancar tráfego pago para conseguir um lucro arbitrário. O tráfego é usualmente comprado da Taboola, Outbrain, Revcontent e diversas outras empresas de anúncios nativos
  • Alta porcentagem de tráfego mobile

Plataformas de monetização social tem o maior potencial de crescimento rápido. Alguns dos maiores sites no mundo são plataformas de monetização social. Entretanto, é um espaço muito competitivo. Os influenciadores sociais somente trabalham com plataformas que oferecem o maior lucro o que é dependente do seu desempenho em RPM. Somente as plataformas mais confiáveis e com melhor desempenho sobrevivem nesse cenário. Em geral, tráfego pago é alavancado para se conseguir lucro arbitrário. Isso combinado com tráfego dos influenciadores sociais resulta em aumento rápido de tráfego.

6. Aplicativos online e jogos

Bored.com, MrPoll.com

O modelo de negócios de aplicativos onlines e jogos é o mais escalável dos sete modelos aqui discutidos. Assim que o aplicativo ou jogo está pronto, pouco trabalho adicional precisa ser feito além de manutenção e melhorias. Não existe uma necessidade de constantemente lançar conteúdo novo devido ao valor que já foi feito e pode ser entregue automaticamente. A chave para o sucesso nesse modelo é em encontrar a sua audiência. Assim que você encontrá-la e se o site for atraente o suficiente, ele crescerá organicamente. Sites de aplicativos e jogos tendem a compartilhar as seguintes características:

  • Audiência muito fiel
  • Altamente compartilhável
  • Alguns problemas com falta de conteúdo único
  • Jogos precisam usar especificamente o AdSense para jogos para conseguir monetizar dentro dos jogos
  • Baixo tráfego orgânico
  • Aplicativos para mobile são uma oferta complementar
  • Baixo RPM orgânico
  • Baixa taxa de rejeição
  • Número médio de páginas vistas por visita
  • Tempo elevado no site
  • Alta taxa de retorno de tráfego
  • Impacto de otimização de anúncios por especialistas: Alto potencial de crescimento de receitas com anúncios.
  • Margem elevada de lucro
  • Nível médio de tráfego mobile

Sites de aplicativos online e jogos tendem a ser os mais rentáveis dos sete modelos de negócios. Entretanto, alcançar níveis mínimos de tráfego pode ser relativamente difícil. O valor oferecido pelos aplicativos e jogos deve ser muito alto e único. Todo esforço para cultivar uma audiência fiel e para aumentar o nível de compartilhamento deve ser feito. Esses tipos de sites surgem e desaparecem baseado no nível orgânico vindo da indicação de suas audiências.

Leitura relacionada: Top 5 Redes de anúncios para a vertical de jogos (artigo em inglês)

7. Conteúdo para download

FileHippo.com, Download.com

Conteúdo para download é um dos modelos com o maior potencial. Conteúdo único para download pode impulsionar níveis elevados de tráfego de pesquisa. Se o conteúdo é submetido pelos usuários, então a estratégia de conteúdo é automatizada e pode crescer rapidamente. Entretanto, é altamente necessário ter uma política forte de moderação. Qualquer conteúdo para download que problemas de direitos autorais, vírus/malware ou conteúdo inapropriado pode fazer você ser banido do Google AdSense/Ad Exchange e outras redes de anúncios. Sites com conteúdo para download tendem a compartilhar as seguintes características:

  • Alto retorno de tráfego
  • Alto número de páginas vistas por visita
  • RPM orgânico médio
  • Alto tráfego de desktops
  • Baixa taxa de rejeição
  • Baixo nível de compartilhamento
  • Tempo elevado no site
  • Impacto de otimização de anúncios de especialistas: Alto potencial de crescimento de receita com anúncios
  • Margem de lucro elevada
  • Risco elevado de problemas com conformidade
  • Política de moderação forte é essencial
  • Custo elevado com server
  • Potencial para receita proveniente de gerenciador de downloads e indicações

Sites com conteúdo para download tem alto potencial de alcançar um público amplo com alto nível de rentabilidade, entretanto a qualidade do conteúdo necessita ser elevada e única. Editores devem ser cautelosos para garantir que qualquer arquivo não tenha problemas com direitos autorais, vírus, ou conteúdo inapropriado. Basta um simples arquivo de conteúdo inapropriado para ser banido do Google AdSense/AdX e outras redes de anúncios, e isso pode significar a perda de sua receita por anúncios. Qualidade é sempre importante, especialmente para esses tipos de sites.

Conteúdo relacionado: How to Como saber se você pode ter problemas com direitos autorais (artigo em inglês)

Conclusão para editores

Ai está. Se você está procurando empregar um desses modelos, escolha o que melhor se encaixa com as suas habilidades. Independente se um determinado modelo de negócios tem alto potencial, é importante que ele se encaixe no seu conjunto de habilidades de modo a ser bem-sucedido. Nós temos trabalhado com todos os tipos de modelos de negócios que identificamos aqui e temos visto receitas com anúncios em 7 ou 8 dígitos para cada um deles. Existe um grande potencial de retorno para cada um desses modelos, e os sites bem-sucedidos atualmente em cada um desses modelos não são os últimos a sem bem sucedidos dessa forma. Fique atento a medida que apresentamos estudos de caso individuais para cada modelo de editor nos próximos artigos do nosso blog.

Se você gostaria de entender melhor como a MonetizeMore pode ajudá-lo a alcançar receitas com anúncios da ordem de 7 dígitos via um desses modelos, por favor entre em contato conosco aqui.

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Kean Graham

Fundador da MonetizeMore

Kean é especialista em otimização de anúncios cobrindo áreas como otimização e configuração do AdSense, gerenciamento do GAM e parceria com redes de anúncios de terceiros. Kean acredita na supremacia de negócios diretos com os editores e otimização holística como principais formas de efetivamente e consistentemente aumentar receitas com anúncios.

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