7 formas simples de lidiar con las caídas de ingresos del Q1 [2022]

7 formas simples de lidiar con las caídas de ingresos del Q1 [2022]

La mayoría de los editores ven caídas de ingresos publicitarios en el primer trimestre (Q1) de cada año. Por lo general, hay una caída repentina en el volumen de tráfico y las tasas de CPM en comparación con el cuarto trimestre (Q4) del año anterior.

Si su sitio web o blog también está experimentando una caída en las visitas y los ingresos publicitarios, no se preocupe. En este artículo, le mostraremos medidas preventivas para ayudarlo a administrar las próximas caídas estacionales en los ingresos publicitarios.

Pero antes de eso, entendamos las razones de los rendimientos más bajos durante el Q1.

Factores para las caídas de ingresos del Q1

Hay tres factores principales que causan los ingresos publicitarios después del Q4 de cada año. Ellos son:

1. Disminución en el tráfico del sitio web

A medida que se acerca el final del Q4, la mayoría de los usuarios navegan con una alta intención de compra. Más compradores utilizan Internet en busca de ofertas para fechas específicas como Black Friday, Navidad y Año Nuevo.

Por este motivo, y debido al comportamiento altamente focalizado de los usuarios, se produce un aumento del volumen de visitantes y, en consecuencia, un aumento de los ingresos publicitarios.

Sin embargo, después de la temporada navideña, hay una caída considerable en los ingresos. ¿Como sucedió esto?

Después del final del cuarto trimestre, el gasto de los consumidores disminuye. Esto significa que menos personas están usando Internet para comprar y hay una caída general en el volumen de usuarios para todos los propósitos. Una disminución en el tráfico conduce a una caída en las solicitudes de anuncios y en las impresiones de anuncios. Y si su sitio tiene menos impresiones, tendrá una tasa de clics (CTR) más baja en los anuncios que muestre. Una tasa de clics y un CTR bajos harán que sus ingresos publicitarios disminuyan.

2. Menor tasa de llenado de anuncios

Su tasa de relleno es el porcentaje de los anuncios que se muestran cuando un usuario accede a su sitio. Matemáticamente, la tasa de relleno de anuncios se calcula utilizando la siguiente fórmula:

Tasa de relleno = (Total de impresiones de anuncios/Total de solicitudes de anuncios) x 100

Por mucho que todos los editores de sitios deseen maximizar su tasa de relleno al 100 %, no se atenderán todas las solicitudes de anuncios. . Los anunciantes priorizan vincular sus campañas a la audiencia adecuada. Y dado que la mayoría de los usuarios no están comprando activamente al comienzo del primer trimestre, la mayoría de los anunciantes son reacios a llenar los espacios publicitarios, especialmente en enero. Esto conduce a una disminución en la demanda de inventario de anuncios.

Para comprender mejor la tasa de relleno de anuncios, presentamos un ejemplo simple. Supongamos que envió 1000 solicitudes de anuncios desde su sitio a un intercambio de anuncios, y su tasa de relleno es el porcentaje de anuncios que se “publican”. Si tiene 1000 solicitudes, pero solo pudo cumplir con 250, es decir, del total de solicitudes, solo 250 se convirtieron en impresiones de anuncios, entonces su tasa de cumplimiento será del 25%. (250/1000) x 100 = 25%.

Cuanto mayor sea su tasa de relleno, mayores serán sus ingresos publicitarios. Cada vez que se bloquea el pedido de su anuncio y tiene una impresión sin completar, está perdiendo ingresos.

3. Reducción de la tasa de CPM

Los ingresos que obtiene un editor dependen en gran medida de cuánto estén dispuestos a gastar los anunciantes. Debido a la disminución del tráfico en el Q1, la mayoría de los anunciantes reducen significativamente la cantidad de ofertas que realizan. Los anunciantes tienden a reducir sus gastos y a ser más conservadores con su presupuesto publicitario a principios de año. Y una caída en la inversión publicitaria conduce a una reducción en las tasas de CPM.

Dado que el CPM es la cantidad que los anunciantes están dispuestos a pagar por cada mil impresiones, cuanto menor sea su CPM, menores serán sus ingresos. Estos tres factores provocan una disminución en los ingresos por mil impresiones (RPM) en los primeros dos meses del Q1 en comparación con el Q4. Aquí hay un gráfico que muestra las tendencias de RPM del primer al cuarto trimestre.

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Medidas preventivas para detener la caída de los ingresos por publicidad en el Q1

1. Reducción del precio

mínimo Un precio mínimo es el precio más bajo posible al que se puede vender un inventario en particular. En publicidad, el precio mínimo determina el costo mínimo al que los anunciantes pueden competir por el inventario.

En el Q4, los editores establecieron un precio mínimo más alto, especialmente en diciembre. Esto se debe a que los anunciantes están dispuestos a gastar en anuncios, por lo que es fácil obtener tasas máximas de relleno de anuncios, incluso con un precio mínimo alto. Por otro lado, no poder reajustar su precio mínimo en enero hará que sea casi imposible aumentar su tasa de relleno de anuncios.

Dado que la mayoría de los anunciantes reducen la cantidad que gastan en campañas publicitarias al comienzo del primer trimestre, el uso de un precio mínimo alto filtrará a los anunciantes antes de que comience la oferta. Pero si reduce su precio mínimo, obtendrá más ofertas, verá más impresiones llenas y aumentará sus ingresos.

2. Prueba con tamaños y formatos de anuncios

Durante los meses en los que hay un aumento en el tráfico web y los anunciantes gastan mucho en anuncios, los tamaños y formatos de anuncios que muestra en su sitio web pueden no parecer importantes porque ya está recibiendo muchas impresiones. Pero en el primer trimestre, cuando hay menos tráfico y menos anunciantes gastan en anuncios, es importante elegir el tamaño y el formato de anuncio correctos.

Hay algunos tamaños de anuncios que generalmente conducen a mayores ingresos. Por ejemplo, los anuncios más anchos generalmente obtienen más impresiones que los anuncios más largos porque son más visibles en una página web. Los tamaños de anuncios más anchos permiten que los lectores lean fácilmente el anuncio, a diferencia de los tamaños de anuncios más angostos. Según nuestra investigación, los tamaños de anuncios que afectan positivamente los ingresos incluyen:

  • rectángulos grandes de 336 x 280;
  • rectángulo mediano de 300 x 250;
  • tabla de clasificación de 728×90;
  • 300 x 600 media página.

También debe tener en cuenta que el tráfico móvil representa la mitad de todo el tráfico web. En el primer trimestre de 2021, los dispositivos móviles (excluidas las tabletas) representaron el 54,8 % del tráfico web mundial y, desde 2017, la cifra supera el 50 %.

Por lo tanto, al configurar sus anuncios, es importante que también use formatos de anuncios para dispositivos móviles. Con la ubicación correcta, los editores pueden aumentar significativamente sus ingresos por publicidad móvil.

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Algunos de los tamaños de anuncios más populares para dispositivos móviles incluyen:

  • clasificación móvil: 320 × 50;
  • banner móvil grande: 320×100;
  • rectángulo mediano: 300×250.

Otro consejo para ayudarlo a elegir el tamaño de anuncio correcto es trabajar con sus socios de demanda para identificar los tamaños y formatos de anuncios con mejor rendimiento en el primer trimestre. Independientemente del tamaño y el formato de anuncio que elija, asegúrese de probar y medir periódicamente. Esto le permitirá elegir el mejor tamaño de anuncio para su sitio web.

3. Implementación de header bidding

El uso de header bidding en su sitio web es una forma efectiva de aumentar sus ingresos publicitarios.

¿Cómo funciona el header bidding?

Las ofertas de header bidding utilizan publicidad programática para que los editores de anuncios puedan vender su espacio publicitario simultáneamente a través de diferentes redes publicitarias e intercambios. Las ofertas de header bidding permiten a los editores aumentar el valor de cada impresión de anuncio porque varias fuentes de demanda pueden ofertar por el mismo inventario de anuncios al mismo tiempo. Dado que las ofertas de header bidding permiten que los editores pongan su inventario a disposición de más anunciantes, esto genera un CPM más alto y mayores ingresos.

En la imagen a continuación, hay una explicación de cómo funcionan las ofertas de header bidding:

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Además, las ofertas de header bidding también conducen a una mayor calidad de los anuncios. Los anunciantes que desean ejecutar sus campañas en un sitio web en particular, para su audiencia o alto volumen de tráfico, harán ofertas altas para anuncios relevantes y, por lo tanto, vencerán a la competencia.

4. Mejore el SEO de su sitio web y la experiencia de usuario

El objetivo de mejorar el SEO de su sitio web es aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda. Cuanto más visible sea su sitio web, más tráfico obtendrá. Más tráfico se traduce en mayores impresiones de anuncios y RPM más altos.

Algunas formas efectivas de mejorar el SEO son producir contenido de alta calidad, mejorar la velocidad de carga de su sitio web, crear vínculos de retroceso y optimizar palabras clave.

Durante la caída de los ingresos publicitarios del primer trimestre, debe evitar perder su clasificación de palabras clave, ya que esto hará que pierda aún más tráfico. Es una buena práctica monitorear sus clasificaciones actuales para ver qué artículos puede actualizar.

También puede orientar palabras clave con intención comercial para el primer trimestre. Por ejemplo, más usuarios buscarán palabras clave como “gimnasio gimnasio” y “Dieta y ejercicio” en enero. Busque palabras clave como estas que se ajusten a su industria y cree contenido de alta calidad.

Puede usar Google Trends para encontrar oportunidades de búsqueda relevantes para su nicho en el Q1. Esto le ayudará a aumentar el tráfico web y las impresiones en su sitio.

Además, mejorar la experiencia del usuario en su sitio web también puede aumentar los ingresos publicitarios.

Con más de 1700 millones de sitios web en Internet, los editores tienen que buscar formas eficaces de animar a los usuarios a visitar su sitio, así como pasar suficiente tiempo en él para ver o hacer clic en los anuncios.

El SEO se encarga de atraer visitantes a su sitio, mientras que la experiencia del usuario los mantiene en su sitio. Cuando ofrece una experiencia de usuario fluida, verá tasas de rebote más bajas, más impresiones de anuncios y conversiones más altas, lo que le permitirá aumentar sus ingresos publicitarios.

Tres formas de mejorar su experiencia de usuario:

  • crear una interfaz de sitio web fácil de usar que los visitantes puedan entender y acceder;
  • agregue anuncios que sean útiles y relevantes para su audiencia;
  • considere los anuncios animados. Los anuncios animados son más interactivos y ayudan a los editores a combatir la “ceguera” de los banners.

5. Pruebe los anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son anuncios interactivos de pantalla completa que cubren la interfaz de un sitio web o una aplicación. Los anuncios intersticiales aparecen entre el contenido y se colocan en puntos de transición naturales dentro de una aplicación o juego.

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Cuando un visitante ve un anuncio intersticial, las únicas opciones son hacer clic en el anuncio o cerrarlo para volver a la aplicación o al juego. Debido a que los anuncios intersticiales cubren toda la interfaz de la aplicación, se consideran más efectivos que los tipos de anuncios como ventanas emergentes, pancartas y anuncios nativos.

La creación de anuncios intersticiales en Google Ads Manager es una de las mejores formas de optimizar su inventario de anuncios y aumentar los ingresos.

Según nuestras pruebas, los anuncios intersticiales produjeron un aumento del 11 al 15 % en los ingresos publicitarios. Tenga en cuenta que este porcentaje varía según el sitio web. Factores como el diseño del sitio y la velocidad afectan la efectividad de los anuncios intersticiales. Consulte este artículo para ver cómo puede configurar anuncios intersticiales en Google Ads Manager.

Leer más: https://www.monetizemore.com/blog/la-guia-definitiva-de-header-bidding-para-editores/ 

6. Habilitación de la actualización de anuncios

La actualización de anuncios es una técnica de optimización que permite a los editores aumentar la cantidad de impresiones de anuncios que se muestran a un usuario en una sola sesión al actualizar conjuntos de anuncios.

Los conjuntos de anuncios se actualizan en función de activadores predefinidos, como la acción del usuario (hacer clic, desplazarse, usar la función de búsqueda). También puede configurar los anuncios para que se actualicen cada 30, 60 o 90 segundos.

Si bien la actualización de anuncios es una buena manera de aumentar los ingresos publicitarios, tenga en cuenta que no es adecuada para todos los sitios. Debe asegurarse de que su intercambio de anuncios y su red publicitaria admitan anuncios de actualización automática. Plataformas como OpenX, Rubicon y Google Ad Exchange admiten la actualización automática; Google Adsense no lo hace. Para evitar el riesgo de que se suspenda su cuenta, lea la política de su socio de demanda y siga las reglas específicas para actualizar anuncios.

También debe considerar su experiencia de usuario. Si utiliza anuncios que se actualizan mucho, puede reducir la visibilidad del anuncio en su sitio web. Esto hará que los visitantes interactúen menos con su contenido y finalmente dejen de visitarlo, lo que generará bajas impresiones y, por lo tanto, una disminución de los ingresos.

7. Pruebe los anuncios de video

Una de las formas más efectivas de aumentar sus ingresos publicitarios es ejecutar anuncios de vídeo. Más anunciantes están gastando en publicidad de video. En 2019, los anunciantes norteamericanos gastaron US$ 16,41 millones en publicidad de video móvil y US$ 19,59 millones en otra publicidad de video digital.

Agregar bloques de anuncios de video a sus solicitudes aumentará potencialmente la cantidad de ofertas de anuncios que recibe. Más ofertas de anuncios le permiten aumentar su tasa de relleno de anuncios y aumentar los ingresos.

Los clientes también son más receptivos a los anuncios de video. Los videos obtienen más compromiso y también aumentan el conocimiento de la marca. Sin embargo, tenga en cuenta que no todos los socios de demanda ofertarán por solicitudes de anuncios de video. Así que consulte con sus plataformas de ofertas (SSP) para analizar su mercado antes de realizar sus pedidos de anuncios.

Conclusión

Lidiar con una caída en los ingresos publicitarios en el Q1 puede ser frustrante. Especialmente después de experimentar altos ingresos al final del Q4. Pero los pasos mencionados en este artículo lo ayudarán a aumentar su tráfico, obtener mejores ofertas publicitarias, aumentar sus tasas de llenado y aumentar sus ingresos publicitarios. Estos pasos incluyen:

  • establecer el precio mínimo más bajo;
  • experiencia con los tamaños y formatos de anuncios más apropiados;
  • implementar ofertas de header bidding;
  • mejorar el SEO y la experiencia del usuario;
  • pruebe los anuncios intersticiales;
  • habilitar la actualización de anuncios;
  • anuncios de video de prueba.

La clave es recordar que la caída de los ingresos publicitarios en el primer trimestre, especialmente en enero, es normal. No tienes que preocuparte demasiado. Solo sigue los consejos de este artículo para evitar caerte tanto como sea posible. MonetizeMore ha ayudado a más de 800 editores a recuperar los ingresos publicitarios que perdieron antes.

¿Quiere evitar caídas molestas en los ingresos publicitarios? ¡Vamos a hablar!

Kean Graham

CEO Y FUNDADOR DE  MONETIZEMORE

Kean es el nuestro gran experto en Optimización de Anuncios que cubre áreas como Optimización de AdSense, Administración de DFP y asociaciones a redes publicitarias de terceros. Kean cree en la supremacía de los acuerdos directos con los editores y la optimización integral como claves para un aumento de los ingresos efectivos y consistentes.

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